امروزه دکوراسیون و طراحی آن نقش مهمی در زیبایی فضا ایفا می کند، یکی از مهم ترین قسمت های مربوط به چیدمان اتاق ها و مغازه ها ساختن قفسه با سایز مناسب و جنس با کیفیت است. از قفسه ها در ساخت و طراحی کمد دیواری، ویترین مغازه ها، قفسه های فروشگاه های زنجیره ای و انبار های کارخانه جات استفاده می شود.
همچنین در ساخت این قفسه ها جنس های مختلفی وجود دارد مانند با فلز، چوبی نئوپان، اوراق فولادی پرسکاری شده، که با آن ها ساخته می شوند. هر کدام از این قفسه بندی ها برای مکان مربوط به خود استفاده می شود. یکی از اصل های مهم در قفسه سازی داشتن مقاومت بالا و وزن کم آن می باشد. قفسه های فلزی صنعتی امروزه در انواع و اقسام متفاوتی طراحی و تولید می شوند. قیمت هرکدام از این قفسه ها بسته به سایز، جنس و میزان استفاده از ورق های فلزی و یا چوبی با دیگری متفاوت است.
انواع مختلفی از لحاظ جنس و کاربرد قفسه ها در بازار وجود دارد که توسط مشتری خریداری و گاهی به صورت سفارشی ساخته می شود. بیشتر قفسه هایی که ساخته می شوند از فولاد پرسکاری شده هستند. این قفسه ها از فولاد ضد زنگ تهیه شده و میتوان گفت اصطحکاک و فرسایش آنها بسیار پایین است.
قفسه صنعتی و قفسه یک طرفه بیشترین کاربرد را در فروشگاه ها و مشاغل دیگر دارد. نوعی قفسه بندی هم وجود دارد که به نام قفسه راک شناخته شده است، این نوع قفسه برای اجسام سنگین با حجم بالا مناسب است،
در انبار های لوازم یدکی، ابزار آلات و تاسیسات از این نوع نصب میشود تا بتواند وزن این اجسام را تحمل کند. ابعاد قفسه راک، قاب، قفل و کف پوش در انواع مختلفی ساخته می شود، همین امر باعث می شود قیمت قفسه راک در هر سایز متفاوت باشد.
از ویژگی های قابل توجه در این نوع میتوان به سهولت دسترسی به تمام طبقات و گذاشت و برداشت ابزار ها اشاره کرد.
اولین موضوعی مهم و ضروری برای هر فروشگاه و کارخانه ای، تهیه و ساخت قفسه مناسب و مقاوم است که این امر بودجه مالی خاص خود را طلب می کند و باعث می شود قیمت روز قفسه برای صاحبان کسب و کار بسیار حائض اهمیت باشد.
ممکن است این تفکر ایجاد شود که هزینه این قفسه ها بسته به اندازه آن ها محاسبه می شود در حالی که این فکر فقط از یک جنبه صحیح است و از نگاه تولید کننده و طراح نکات مهم تری هم به چشم میخورد که باید رعایت شوند.
از نظر فنی نوع قفسه ای که برای یک انبار دارو طراحی و تولید می شود با نوع قفسه ای که برای یک شرکت خودرو سازی طراحی و ساخته می شود بسیار متفاوت است.
طراح با در نظر گرفتن نوع کار و محل قرار گیری انبار و اجناسی که در قفسه ها نگهداری می شوند جنس قفسه مورد نیاز را مشخص و آن را طراحی می کند. تمام این موارد قیمت اصلی قفسه را شامل می شود.
توصیه می شود برای انتخاب قفسه به طراحان مراجعه شود و رزومه تولیدات قبلی همراه با قیمت هایی که ثبت شده مشاهده کنید تا بتوانید انتخاب دقیقی داشته باشید.
گاهی اوقات ممکن است صاحبان فروشگاه ها و تولیدی ها به این نتیجه برسند که قفسه های فلزی زیر قیمت انتخاب بهتری برای راه اندازی کسب و کارشان است. وب سایت های مربوط به تولید کنندگان قفسه های فلزی گاهی وقت ها حراج هایی را برای مدت زمان کوتاهی اعلام می کنند که فرصت خوبی برای اشخاصی است که می خواهند خرید زیرقیمت داشته باشند.
قفسه فلزی قیمت بالاتری نسبت به سایر قفسه های چوبی، مشبکی و یا پی وی سی دارد، یکی از دلایل این تفاوت قیمت داشتن مقاومت بالا نسبت به سایر آن ها است.
مواردی هم وجود دارد که با بزرگ تر یا حتی کوچک شدن فضای انبار یا فروشگاه صاحبان آن ها قفسه های بلااستفاده را برای فروش ویژه معرفی می کنند، این برای اشخاصی که به تازگی کاری را شروع کرده اند فرصت بسیار مناسبی است.
به این دلیل که می توانند با هزینه ای نسبتا کم تر، انباز یا قفسه های مغازه و فروشگاه خود را تهیه و نصب نمایند. بسیاری از مراکز فروش قفسه های فلزی در تهران علاوه بر طراحی و تولید به فروش قفسه های زیر قیمت هم مشغول هستند.
مجموعه میزان کاران تولید کننده انواع رگال لباس و قفسه فلزی مفتولی یا پروفایلی لیست قیمت قفسه فلزی
انواع قفسه بندی فلزی انبار
قفسه های فلزی ثابت و سنگین: این نوع قفسه بندی، دارای بالاترین مقاومت و استحکام به دلیل ثابت شدن آن بر روی زمین به کمک اتصالات مخصوص میباشد. در قفسه ثابت فلزی، امکان جابجایی قفسه ها وجود ندارد. از انواع مختلف این قفسه بندی میتوان به قفسه بندی پالت راک،پانل راک،درایوین،کانتی لور، مزنین و … اشاره نمود.
قفسه های فلزی متحرک و سبک: گروهی از قفسه های فلزی هستند که قدرت تحمل وزن در آنها پایین بوده و از آن ها جهت نگهداری و چیدمان کالاهای سبک استفاده میشود. همانطور که از نام این نوع قفسه بندی مشخص است، دارای ردیف های متحرک بوده و جهت استفاده در بایگانی ادارات و سازمان مناسب است.
مزایای قفسه های فلزی انبار
نصب و راه اندازی آسان
مقاومت بالا بخش های مختلف سازه در برابر مواد خورنده و زنگ زدگی
قابلیت تنظیم ارتفاع طبقات و دهانه و عمق هر یک از ردیف ها
قابلیت اجرا و نصب از کف تا سقف انبار و استفاده بهینه از فضای داخلی انبار
استحکام و مقاومت بسیار بالا در برابر ضربه و وزن سنگین کالاها
تنوع بالا در قفسه ها و قابلیت استفاده آنها در انبارهای مختلف
کودک تخیلی آنچنان قوی دارد که می تواند جریان آب باریکی را به صورت رودخانه ای پهناور در خیال مجسم و تلی کوچک از خاک را تپه ای فرض کند. کودک مانند خودرویی حرکت می کند و دور می زند. خود را به منزله راننده و بدن خویش را همچون خودرو به کار می اندازد.
تخیل کودک اسباب بازی کیدبی تویز را بزرگ می کند و مواد بازی را تغییر می دهد تا به این ترتیب، کودک بتواند به عالم خیال وارد شود، موجودات خیالی را واقعی فرض کند و از بازی خود لذت ببرد.
هرچند کودک ذهن فعال و قوی دارد، اسباب بازی ها در نظر او مواد واقعی هستند و او هر دو قلمرو واقع و خیال را نیک می شناسد. در انواع بازی های تخیلی، پرتو خیال است که اسباب بازی ها و مواد را جان می بخشد و هنگامی که خلق و خوی طفل دگرگون می شود، اسباب بازی ها ممکن است در نظر او تغییر کنند؛ مثلا جریان باریکی از آب صورت خندق بگیرد، یا تکه چوبی که قایق بود، به خیال او جزیره ای جلوه کند.
برای کودک بسیار آسان است که صندوقخانه ای کوچک، گاهی محل اختفای دزد، و زمانی محل تاجگذاری پادشاه باشد. این بازی ها در یک و نیم سالگی آشکار، ولی معمولا در سه سالگی آغاز می شود و در طی چند سال غنا و پیچیدگی می یابد. تحقق این مرحله، مستلزم پشت سر گذاشتن مطلوب مراحل پیشین است.
اسباب بازی های تخیلی مناسب کودکان را از کجا تهیه کنیم
بازی شغل کودکان است. آنها در بازی تجربه می کنند و یاد می گیرند. امروزه برای کمک به رشد کودکان ، اسباب بازی ها برای سنین مختلف ساخته می شوند و انتخاب مناسب آنها نیاز به آگاهی دارد.
از آنجا که می پذیریم والدین همیشه به دنبال انجام بهترین کارها برای فرزند خود هستند، سعی کردیم اسباب بازی های استاندارد را در مجموعه کیدبی تویز معرفی و ارائه دهیم تا شاید با توضیح اهداف والدین هر بازی بتوانیم برخی از نگرانی های والدین را مرتفع نماییم.
اکشن ارزان فیگور را می توان جزئی از این اسباب بازی های تخیلی دانست و انواع مختلفی از این مدل اسباب بازی را می توان تهیه نمود.
در تیم kidbeetoys مشاوران و روانشناسان کودک خبره ای حضور دارند که در این زمینه همواره آماده اطلاع رسانی به شما والدین گرامی می باشند.
در اینجا تربیت کودک حرف اول را می زند!
سایت خرید اسباب بازی آنلاین که امروزه فعالیت گسترده ای در فضای مجازی دارند و شامل سایت های معتبری همچون دیجی کالا، توی توی، هپیلی و کیدبی تویز، وظیفه خود می دانند اسباب بازی های برتر جهان را با خدمات منحصر به فرد و قیمت مناسب برای مشتریان ارائه دهد.
مجموعه ما یعنی همان کیدبی تویز با بیش از یک دهه فعالیت تجاری، اسباب بازی های منتخب سال را با بهترین کیفیت و ساخت و ساز با بهترین کیفیت برای مشتریان خود تهیه کرده و محصولات و تولیدکنندگان برتر را با دقت انتخاب می کند. همچنین در زمینه عروسک های بین الملی و معروف جهان مانند عروسک باربی حرف اول را می زند.
امروزه خرید عروسک باربی اصل بسیار رواج پیدا کرده است زیرا که انواع مختلفی از عروسک باربی کیدبی تویز با وسایل و حالت های مختلف در سایت قابل سفارش می باشد.
وسایل و لوازمی که به کودکان در بازی های تخیلی کمک می کند
فعالیت هایی مانند خانه بازی، بازی در نقش پدر و مادر، آشپزی، خرید و فروش و شکار از شکل های متداول بازی های تخیلی هستند که برای این بازی ها، هرچه وسایل بازی بیشتر باشد، کودکان بهتر می توانند بازی های تخیلی را انجام دهند. وسایلی که برای این منظور به کار می رود، لازم نیست نو و یا دقیق درست شده باشد. اگر این وسایل ناقص باشند، کودک، با کمک تخیل خویش، آنها را تکمیل می کند.
اگر کودک شما پسر است، قاعدتا تفاوت هایی بین اسباب بازی های دخترانه و پسرانه وجود دارد. اسباب بازی پسرانه تمام نیازهای روحی و جسمی یک پسر را باید تامین کند. پسران بنابر جنسیت شان همیهش به دنبال بازی ها و فعالیت های تحرکی زیاد می باشند و می خواهند با بازی خودشان را یک مرد جلوه بدهند و مانند پدرانشان رفتار کنند.
در هنگام خرید انواع اسباب بازی اکشن فیگور، حتما بگذارید که خودش نیز حضور داشته باشد و در انتخاب آن ها نظر بدهد.
تفاوت بازی تخیلی با بازی نمادی
تفاوت این نوع از بازی ها با بازی های نمادی آن است که در بازی های تقلیدی و نمایشی و حتی نمادی، کودک از آنچه دیده و تجربه کسب کرده است الگوبرداری می کند، در حالی که در بازی های تخیلی کودک، با استفاده از تجربه های گذشته خود، رویدادی جدید که در سایت برخورد چندانی با آن نداشته است، به وجود می آورد.
کودک، با استفاده از بازی های نمادی، پرنده اندیشه را به دور دست ها پرواز می دهد و با نیروی تخیل خود اشیا و موجودات مورد علاقه را در برابر خویش حاضر می کند و در آنها تغییراتی می دهد تا مناسب بازی او شوند و آنگاه آنها را با اسباب بازی های نمادی خود فعال می کند.
وسایل لازم برای بازی های تخیلی
لباس های زنانه
لباس های مردانه
تلفن اسباب بازی یا چیزی شبیه آن که کودک را تشویق به صحبت کردن کند
انواع اسباب بازی دخترانه کیدبی تویز
عروسک باربی دخترانه
کلاه مامور آتش نشانی، کلاه افسر پلیس، روپوش سفید و لوازم پزشکی و …
دیجیتال مارکتینگ چیه و به چه بخشهایی تقسیم میشه یک تعریف ساده از دیجیتال مارکتینگ بخواهیم بگوییم به روش بازاریابی که در فضای دیجیتال انجام میشه بازاریابی دیجیتالی گفته میشه همینجا می‌توانیم تفاوت بین بازاریابی دیجیتال و اینترنت مارکتینگ بفهمیم و خود اینترنت مارکتینگ یک بخشی از دیجیتال مارکتینگ ولی یک موضوع وجود داره که تو اینترنت مارکتینگ هر روش بازاریابی که مربوط به این اینترنت هست دخیله و آن تو دسته بندی قرارش می‌دهیم ولی مواردی مثل اس ام اس مارکتینگ این که تو فضای دیجیتال داره رخ میدهد ما تو بخش بازاریابی دیجیتال حسابش میکنیم.
حالا میریم سراغ این که چه ابزارهایی داره و چه روشهای مارکتینگی تو بخش‌های دیجیتال ما داریم اگر بخواهم خیلی ساده به این موضوع نگاه کنیم بهتره که تو فاز اول این رو به دو بخش تقسیم کنیم مورد اول این بار مارکتینگ یا بازاریابی درونگرا که ترجمه بهتر میشود گفت بازاریابی کششی یا بازاریابی جاذبه که تو این روش بازاریابی در فضای دیجیتال ما به نوعی از ابزارهای بازاریابی استفاده میکنیم که اولین برخورده مخاطب با بیزینس ما از سمت مخاطبمونه یعنی ساده‌تر بخوام بگم مخاطب میاد سمتمون.
ولی تو روش outbound marketing یا بازاریابی برونگرا ما به کمک ابزارهای مثل تبلیغات اولین برخورد مخاطب با بیزینس ما از طرف ما انجام میشه یعنی ما خودمون رو به رو خود چشم مخاطب قرار میدیم حالا که این دو تا روش بازاریابی را درک کردید تو فضای دیجیتال این که مخاطب ها بیان سراغ ما یا ما خودمان باید دید مخاطبان قرار بدیم ما میریم سراغ این که چه ابزارهایی داریم و این که چه کانال های بازاریابی وجود دارد اگر بخواهیم تو ایران بررسی کنیم رایج‌ترین مورد اول می‌توانیم به سئو و یا همون search engine optimization اشاره کنیم.
در این روش بازاریابی ما میاییم وب سایت خودمون را برای موتورهای جستجو بهینه سازی میکنیم که در نتایج گوگل ما را به نمایش بگذارد مورد دوم که می‌توانیم در موردش حرف بزنیم بازاریابی محتوا است یعنی ما به کمک فرمتهای محتوایی مختلف به صورت متن تصویر ویدئو و همینطور فایلهای صوتی در پلتفرمهای متفاوت و این فرمتهایی که گفتم تولید محتوا میکنیم برای نیازهای مخاطب زمانی که کاربرمون داره دنبال یک موضوع میگرده تو یکی از پلت فرمهایی که مربوط به این فرمت محتوایی است و ما را پیدا میکند و اینجا ارتباط از طریق مخاطب با ما است مورد بعدی میتواند در مورد شبکه‌های اجتماعی صحبت کرد.
social media marketing که اینجا خیلی موضوع گسترده‌ای و بهتر بگیم که برمیگرده به تمام شبکه‌های اجتماعی الان چیزی که رایج راجع به اینستاگرام مارکتینگ است در سال ۱۴۰۰ که داریم این ویدیو را ضبط میکنیم ولی بازاریابی تو شبکه‌های اجتماعی مربوط به تمامی شبکه‌های اجتماعی میشود که بهترین مدل این است که ما بیاییم بررسی کنیم مشتری‌های ما و جنس مخاطب که ما می‌خواهیم باهاش کار کنیم آنها بیشتر تو کدوم شبکه اجتماعی من اگر بخواهم در مورد خودم حرف بزنم من یک تایمی وقتی میخواستم پروژه بگیرم و پروژه زیادی انجام بدم شبکه اجتماعی linkedin یکی از بهترین کانالهای بود که من واقعاً پروژه خوبی از اینجا گرفتم در نتیجه در شبکه‌های اجتماعی باید به این فکر کنیم که تو فاز اول چه مخاطب‌های می‌خواهیم بعد از آن شبکه‌های اجتماعی خودمون را انتخاب کنیم ولی خوب اینستاگرام تو ایران خیلی رایج روشهای بازاریابی دیگه هم وجود داره مثل:
SMS marketing
Email marketing
Affiliate marketing (همکاری در فروش)
و مدلهای زیادی دیگه نمیشود تو این ویدیو در موردش حرف زد ولی رایج ترینهاش برمیگرده به فعالیت‌های که تو شبکه‌های اجتماعی انجام می‌دهیم فعالیت‌هایی که در مورد محتوای آن در پلتفرمهای متفاوت انجام می‌دهیم و در نهایت سئو که رایج ترینش بهینه سازی وب سایت برای گوگل.
اگر بخواهیم روند بازاریابی دیجیتال و بررسی کنیم به چهار دسته می‌توانیم تقسیمش کنیم
مورد اول جایی که بازدید کننده را جذب وبسایتمون میکنیم یا خودمون جلوی بازدیدکنندههای زیاد قرار می‌دهیم فاز
دوم فاز تبدیل یعنی به یک نوعی یک دیتایی از این کاربران جمع‌آوری میکنیم یا ایمیلشون و می‌گیریم یا شمارشون و می‌دهیم یا در اذا آن براشون یک ارزش ایجاد میکنیم یعنی اینجوری نیست که صرفاً بخواهیم یک شماره الکی بگیریم یا ایمیل الکی این فاز تبدیل به همراه یک ارزشی است که داریم واسهاش ایجاد میکنیم
مورد سوم میرویم سراغ فروش که این تو این بخش خیلی تخصصی و باید کار گسترده‌ای انجام دهیم و یک موضوعی که اینجا خیلی کمتر بها داد میشه مبحث copywriting این یعنی اصلا ربطی به حق کپی و کپی بودن محتوای این جور چیزا نیست کپی‌رایت این به معنی این است که محتوامون رو به گونه‌ای بنویسیم که کاربرمون را هدایت کنیم به آن کاری که می‌خواهیم انجام بدیم که تو بخش‌های مختلف وب سایت کارهای متفاوتی انجام می‌دهیم یعنی میخوام بهت بگم حتی این که متنی که دکمه عضویت چی باشه یا صفحه محصول چه مواردی توش نوشته بشه همه اینها برمیگرده به بخش copywriting که میشود گفت تو بخش تبدیل و فروش خیلی به ما کمک میکنه می‌توانیم
مورد آخرم در مورد این حرف بزنیم که به گونه‌ای رفتار کنیم که بیزینسمون به مدلی باشه که افراد در دفعات بیشتری از ما بخرند که این بخش بازاریابی دیجیتال هم خیلی گسترده است و خیلی هم باید جدی بگیرید
و در نهایت می‌توانیم بگوییم که روند کلی تولید بازاریابی اینترنتی و دیجیتال مارکتینگ برمی‌گردد به این که کاربران ما را ببینند یا جلوی چشمشان باشیم آنها را تبدیل کنیم و یک سری اطلاعات از آن داشته باشیم فروش انجام داده بشه و در نهایت یک مشتری ماندگار داشته باشیم تو این ویدیو میخوام در مورد یک موضوع مهم در موردش باهاتون حرف بزنم که توی فضای که الان وجود داره خیلی کمتر در موردش حرف زده میشه
آن هم برمی‌گردد به این که آقا فعالیت‌هایی که تو بازاریابی دیجیتال داریم انجام میدیم نرخ بازگشت سرمایه خیلی اهمیت داره یعنی باید در نظر بگیریم کارهایی که داریم انجام میدیم هزینههایی که داریم میزاریم این هزینه هم هزینه مالی است و هم هزینه زمانی و هم هزینه منابع انسانی این هزینههایی که داریم میکنیم در چه جهتی و نرخ بازگشت سرمایه‌اش چیه یعنی کاری که داریم انجام میدیم از نظر سود چه جنبههایی داره خیلی وقتها تو بازاریابی دیجیتال اینجا حتی به جرات میتوانم بگویم حتی تو قسمت inbound Marketing این که ما میگوییم کاربرها ما را ببینند ما به گونه‌ای رفتار میکنیم و به مدلی بازاریابیمون رو انجام می‌دهیم که نرخ بازگشت سرمایه ندارد
یعنی برای این که مثلا تو یک کلمه کلیدی تو نتایج گوگل بیایم بالا این قدر هزینه میکنیم که وقتی توی کلمه کلیدی رتبه می‌گیریم آن فروش و آن سود لازم را نداریم یک جورایی داریم گمراه میکنیم خودمون و من میخوام بهت بگم اگر داری بازاریابی دیجیتال کار می‌کنی یا اگر میخواهید تازه یاد بگیری اصلی‌ترین مبحثی که باید بهش فکر کنی و همیشه ملکه ذهنت باشه این که آقا این کاری که می‌خواهیم انجام دهیم این که تو چه شبکه اجتماعی کار کنیم سئو انجام بدیم روی چه کلمات کلیدی چه فرمت محتوایی داشته باشیم و کجا منتشر کنیم چه منابع انسانی استفاده کنیم و خیلی از موارد دیگر باید نرخ بازگشت سرمایه و اصلی‌ترین چیزی باشه که داریم برایش سرمایه‌گذاری میکنیم زمان میگذاریم.
حالا من میخوام بهت بگم درست و اصولی چطوریه اشتباه به چه صورت انجام میشه که موضوع بهتر درک کنید تصور کن میخوام برای یک بیزینسی که راجع به ردیاب خودرو است کارهای دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی انجام بدهیم ما تصور میکنیم یکی از کانال‌هایی که می‌خواهیم ازش استفاده کنیم سئو باشه برای بازاریابی اینترنتی میریم بررسی میکنیم می‌بینیم که کلمه کلیدی به عنوان ردیاب چیزی حول و حوش روزانه ۷۰۰ تا ۱۰۰۰ تا بازدید دارد و طبیعتاً سرچ خیلی بالای و مدیر بیزینس یا خودمون کسی که به ما داره اشتباه مشاوره میدهد میگه بیا روی این کلمه کلیدی و کار کن که بازدید روزانه خیلی زیادی داره و میتوانید از این مشتری‌های خوبی داشته باشی ولی اتفاقی که در واقعیت میافتد چی؟
تو مرحله اول به خاطر این که روی این کلمه کلیدی رتبه بگیرید داری هزینههای خیلی زیادی رو انجام میدی هم از نظر زمانی هم از نظر مالی که تو این کلمه کلیدی رتبه داشته باشید و اتفاقی میافته چیه شاید این کلمه که روش کار میکنید اصلاً آن کلمه کلیدی هدف شما نباشه و مشتری‌های شما آن کلمه رو سرچ نکند اما بخواهید مثال درستش را داشته باشید به چه صورت ما بررسی میکنیم می‌بینیم هدف این بیزینس فروش ردیاب خودرو میریم بررسی میکنیم که چه کلمات کلیدی زمانی که کاربرمون میخواد این محصول را بخرد داره سرچ میکنه طبیعتا یکی از کلمات کلیدیش همون خرید ردیاب خودرو زمانی می‌خواهیم روی این کلمه کلیدی کار میکنیم هم زمان کمتری را میخواد هم هزینههای خیلی کمتری داره و از طرف دیگه وقتی مشتری داره میاد دقیقاً مشتری هدف ما است و تعداد بیشتری احتمال داره از ما خرید محصول را داشته باشند فقط به اینجا ختم نمیشود ما میرویم سراغ این که کاربرهایی که می‌خواهیم این محصول را از ما بخرند چه نیازهایی دارند و احتمالاً دارند چه کلمات کلیدی دیگر را سرچ میکنند.
مثلاً چطوری می‌توانیم کاری کنیم که احتمال سرقت ماشین کمتر بشه و این جور عبارتها این جور محتواها را پیدا میکنیم و نیازهای مخاطبان را پیدا میکنیم و دقیقاً طبق نیاز مخاطبمون واسش تولید محتوا میکنیم که همزمان سئو سایتمون رو انجام می‌دهیم ببین وقتی داریم این فرمت انجام میدیم هم هزینههامون کمتر هم داریم هدف درستی را انتخاب میکنیم هم فروشمون بیشتر زمانی هدف خودمون تو بازاریابی دیجیتال بازگشت سرمایه یا همون پول درآوردن میگذاریم حواسمون را جمع میکنیم که هزینههایی که داریم میکنیم برای چیه و آورده مالیش واسمون چیه و آن موقع خیلی هوشمندانه تر خیلی بهتر هدف گذاری میکنیم در نهایت میرسیم به این که هدفمون رو تو بازاریابی دیجیتال به درستی انتخاب کنیم از الان به بعد تصمیم دارم یکسری ویدیو در مورد دیجیتال مارکتینگ و شاخه‌های مختلفش بگذارم که البته تو سئو هم محتوای خیلی زیاد آمادست تو سایت میتوانید ازش استفاده کنید و در مورد موارد دیگری هم از الان به بعد خیلی میخوام بیشتر حرف بزنم اگر سوالی دارید و بخشی از حوزه دیجیتال مارکتینگ برات خیلی ابهام تو بخش کامنتها همین ویدیو میتوانید برام بنویسید و حتما اگر نیاز باشه براش ویدیو آماده میکنم.
دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست ؟!
بازاریابی دیجیتال (Digital Marketing) شامل مجموعه همه ابزارها و فعالیت‌هایی است که برای بازاریابی محصولات و خدمات در بستر دیجیتال (وب، اینترنت، موبایل یا سایر ابزارهای دیجیتال) مورد استفاده قرار می‌گیرند. در دیجیتال مارکتینگ با استفاده از کانال های دیجیتالی مثل موتور های جستجو، رسانه های اجتماعی، ایمیل و . . . در وبسایت خود برای مشتری های فعلی و جذب مشتری جدید استفاده میشود.
جالبه بدونین با اینکه اینترنت در حال حاضر هم وجود دارد باز هم تعداد افرادی که هر روز وارد اینترنت میشوند زیاد میشود. طبق تحقیقات استفاده از اینترنت در بزرگسالان تنها در 3 سال گذشته 5 درصد افزایش یافته و چیزی که داریم کم کم مشاهده میکنیم این هست که نحوه ی خرید کردن مردم نسبتا تغییر کرده.
بازاریابی برای مخاطبان شما باید در جای مناسب و در زمان مناسب انجام شود و به این معنی ست که شما باید در جایی باشین که مشتریان شما در حال حاضر هستند؛ یعنی اینترنت. موضوعی هم که باید بهش توجه کنین اینه که بازاریابی اینترنتی زیر مجموعه ای از دیجیتال مارکتینگ هست.
تاکتیک های دیجیتال مارکتینگ و مثالی از آنها
بهترین دیجیتال مارکتر ها یه تصویر واضح از چگونگی انجام هر کمپین بازاریابی دیجیتال برای اهداف کلیدی خود دارند و بسته به اهداف استراتژی بازاریابی خود، دیجیتال مارکتر ها میتوانند بوسیله ی کانال های در دسترس، از کمپین بزرگتری حمایت کنند.
برای مثال
یک بازاریاب محتوا (content marketer) میتواند مجموعه ای از پست های وبلاگ را درست کند تا در ادامه کتاب الکترونیکی جدیدی را درست کند.
و بازاریاب شبکه های اجتماعی (content marketer) پس از انتشار پست ها در رسانه های اجتماعی به تبلبغ این پست ها کمک میکنند.
و شاید یک دیجیتال مارکتر با ساخت یک کمپین ایمیل با ارسال کتاب الکترونیکی به مشتریان باعث افزایش دانلود کتاب الکترونیکی و منتشر شدن آن شود. ما در ادامه بیشتر در مورد دیجیتال مارکتر ها صحبت میکنیم.
در این بخش در مورد رایج ترین روش های دیجیتال مارکتینگ صحبت میکنیم
بهینه سازی موتور های جستجو یا سئو (seo)
تمامی فعالیت هایی که برای هدف افزایش بازدید سایت از سمت جستجوگرها انجام میشود SEO گفته میشود که به راحتی موجب افزایش بازدید رایگان وبسایت شما میشود، که پیشنهاد میکنم برای شروع به صفحه آموزش سئو مراجعه کنید .
اما باید نکته ی خیلی مهمی رو همینجا گوشزد کنم که سئو و بهینه سازی فقط به معنای بالا بودن در نتایج گوگل یا افزایش بازدید از سمت گوگل نیست ! اگر بخوایم از دیدگاه مارکتینگ به این موضوع نگاه کنیم طبیعتا میدونیم که سئو فقط ابزاری برای دیجیتال مارکتینگ هست پس باید در اهداف اون حرکت کنه.
در بعضی پروژه ها شاید نیاز باشه فقط در یک کلمه ی 4 بخشی در نتایج گوگل بالا باشیم و با ترافیک ماهیانه 40 تا بازدید کننده هم درآمد بسیار بالایی رو کسب کنیم و در یک پروژه ی دیگه شاید هدف تعداد بازدید باشد و باید در جهت اون قدم برداریم.
پس حتما توجه کنید قبل از اینکه بخواید پروژه سئو رو استارت بزنید باید طبق بیزینس و کسب و کاری که دارید مشخص کنید که هدف شما از سئو چه خواهد بود تا در تعریف پروژه و تعیین اهداف سردرگم نشید و در حین پروژه بتونید اهداف رو بسنجید و مشخص کنید که چقدر بهش نزدیک شدین یا برای نزدیک تر شدن بهش باید چه کارهایی رو انجام بدین.
شاید بتونم بگم مهمترین نکته ای که باید در مورد سئو بهش توجه کرد همین باشه چرا که بعد از این مرحله به راحتی میتونید استراتژی های مد نظر رو انجام بدین، تحقیقات کلمات کلیدی به خوبی پیش خواهد رفت و موفقیت در پروژه براتون تضمین شده خواهد بود.
اما بصورت کلی سئو به 2 بخش تقسیم میشود :
سئو داخلی
سئو خارجی
از اسمشون کامل مشخصه که چی هستن ! سئو داخلی به تمامی فعالیت هایی که داخل سایت برای بهینه سازی اون باید انجام بدیم هست که شامل سئو فنی(تکنیکال) و سئو محتوا و . . . هست و سئو خارجی شامل فعالیت هایی هست که خارج سایت انجام میدیم مثل دریافت بک لینک.
بازاریابی محتوا (content marketing)
در بازاریابی محتوا Content Marketing با تولید محتوای هدفمند جهت افزایش بازدید به فروش بیشتر و برند سازی خودمون کمک میکنیم .
این روزه ها همه میدونن که در دیجیتال مارکتینگ محتوا پادشاه هست و به جرعت میشه گفت بدون محتوا هیچکاری نمیشه انجام داد. محتوا شامل هر متن، تصویر، صدا و ویدئو هست و هرکاری بخواید انجام بدین به این 4 محتوا نیاز دارید. اما کیفیت محتوا حرف اول رو میزنه و بدون محتوای با کیفیت نه تنها موجب محبوبیت نمیشه بلکه در بعضی از موارد موجب ضربه زدن به برند میشه.
پس بهتره این جمله رو تغییر بدیم به اینکه محتوای با کیفیت پادشاه است.
بهتره همینجا از یکی از بزرگترین مشکلات و دیدگاه های بزرگ صحبت کنم : بعد از تولید محتوای با کیفیت حتما باید توزیع مناسب محتوا هم انجام بشود ! فرض کنید شما بهترین محتوای دنیا رو تهیه کردین اما بیاید به دوستای نزدیکتون ایمیل بزنید و تمام ! خب معلومه احتمال داره نتیجه نگیرید چرا که مخاطب اون محتوا دوستان شما نبودن.
پس بعد از اینکه محتوا تهیه شد این سوال رو میپرسیم که مخاطبان ما چه کسایی هستن و به کجاها میتونیم بهشون دسترسی پیدا کنیم. بعد با توجه به این 2 سوال میتوینم توزیع محتوا رو به خوبی انجام بدیم .
باید بدونید که ابزار های بازاریابی دیجیتال در همدیگه تنیده شدن و نمیشه از هم جداشون کرد، مثلا در سئو برای موفقیت ما نیاز به محتوا داریم. در شبکه های اجتماعی و تبلیغ نویسی و . . . هم همینطور اما جنس محتواها و هدفشون بدون شک متفاوت خواهد بود و باید از ابتدای کار توجه کنید این محتوا برای چه هدفی میخواد آماده بشه.
من نمونه از محتواهایی که میتونه در استراتژی سئو مورد استفاده قرار بگیره رو براتون لیست کردم.
پست های وبلاگ
کتاب های الکترونیکی
اینفوگرافی
پادکست
ویدئو
و . . .
در صفحه ی آموزش بازاریابی محتوا ویدئوهای کاربردی با اطلاعات خیلی حرفه ای قرار داده شده که میتونید ازشون استفاده کنید.
بازاریابی شبکه های اجتماعی (social media marketing)
شاید بشه گفت ابزاری که بیشترین معروفیت رو بین عموم مردم داره در دیجیتال مارکتینگ، بازاریابی شبکه های اجتماعی هست.
در این روش بازاریابی با افزایش قدرت بازاریابی محتوا میتونیم به افزایش فروش و برندینگ خودمون کمک شایانی کنیم، اما در اینجا هم باید به این سوال پاسخ بدیم مخاطبان هدف ما در شبکه های اجتماعی چه کسانی هستند و بعد طبق جواب این سوال شبکه اجتماعی مد نظر خودمون رو تعیین کنیم.
خب یک مثال میزنم : شاید بین عموم مردم جا افتاده باشه که بازاریابی در شبکه های اجتماعی به اینستاگرام و تلگرام ختم میشه اما در واقعیت اصلا درست نیست، من که در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت میکنم بسته به هدفی که تعیین میکنیم فعالیتم و نوع محتوام کامل تغییر میکنه !
اگر قرار باشه هدف من آموزش باشه آره شبکه هایی مثل اینستاگرام و تلگرام بستر خوبی برای ارائه هستن اما اگر هدف من مشاور و انجام پروژه های بازاریابی دیجیتال باشه بهترین شبکه های اجتماعی برای من لینکدین (linkedin) و پروفایل میتونن باشن، چرا که مشتریان من مدیران شرکت ها و بیزینس من ها هستن و اینجا منبع این افراد هست .
یا برای یک پروژه که در حوزه مدلینگ و فشن بود از شبکه اجتماعی پینترست استفاده کردم و نتیجه بسیار تا بسیار خوبی داخل ایران ازش گرفتیم (شاید اسمش رو هم نشنیده باشید اما کاربران ایرانی زیادی داخلش هستن و اکثرا دخترانی هستند که علاقمند به مدلینگ هستن)
میتوانید از ابزار های زیر برای بازاریابی در رسانه های اجتماعی استفاده کنید
اینستاگرام
تلگرام
توئیتر
لینکدین
و . . .
سعی داریم به مرور زمان در آموزش بازاریابی شبکه های اجتماعی موارد مورد نیاز رو بهتون آموزش بدیم
PPC یا Pay-per-click
یکی دیگه از روش های افزایش ترافیک رو میتونیم تبلیفاتPPC معرفی کنیم، به شما به ازای پرداخت هر کلیک روی تبلیغ خودتون باید هزینه ای رو پرداخت کنید، یکی از رایج ترین روش های این نوع تبلیغات گوگل ادورز Google adwords هست که با پرداخت هزینه ای شما در نتایج گوگل قرار داده میشید و به ازای هر کلیک روی سایت و صفحه شما باید پرداختی رو انجام بدین.
نکته مهمی که باید در تبلیغات کلیدی در نظر بگیرید (البته در هر فعالیت بازاریابی دیجیتال این موضوع هست اما در این بخش و سئو کمتر بهش توجه میکنن) اینه که نرخ بازگشت سرمایه رو باید مورد توجه قرار بدین که جلوتر مفصل در موردش صحبت میکنیم ولی خلاصه بخوام بگم به معنای اینه که شما در ازای هزینه ای که انجام میدین، چقدر سرمایه شما از فروش محصولات بهتون برمیگرده و چقدر سود میکنید. و طبق این میتونید هزینه هر کلیک رو مشخص میکنید .
یه مثال میزنم که باز بهتر متوجه بشید : مثلا در کسب و کاری مثل فروش مانتو شاید با فروش هر مانتو 30 هزار تومان سود برای شما داشته باشه ولی در کسب و کاری مثل اجاره جرثقیل با بدست آوردن یک مشتری 5 میلیون تومان سود کنید. پس طبق این موارد با انجام آزمون خطا و جمع آوری اطلاعات میتونید به سود خودتون بعد از هر کلیک برسید و تعیین کنید در ازای چه قیمتی برای هر کلیک میتونید سود داشته باشید (با توجه به اینکه نرخ تبدیل ها متفاوت هست : در یک بیزینس از 100 نفری کلیک میکن 1 نفر خرید میکنن و در یک بیزینس از 100 نفر 10 تا ! ) تعیین میکنید هزینه هر کلیک برای شما چقدر باشه .
همکاری در فروش ( affiliate marketing )
همکاری در فروش ، نوعی از بازاریابی است که شخص سومی به عنوان همکار فروش وارد عمل میشود. همکاران فروش می توانند صاحبان وب‌سایت‌ها، کانال های تلگرامی، صفحات پرمخاطب در شبکه های اجتماعی و سایر انواع رسانه ها باشند که با تبلیغ و یا معرفی کالاهای یک فروشنده، مخاطبان خود را به فروشگاه مذکور فرستاده و در ازای فروش کالا، از فروشنده کمیسیون دریافت میکند.
بازاریابی اتوماتیک (Automated Marketing)
در Automated Marketing این روش با استفاده از نرم افزارهایی، بهینه سازی عملیات بازاریابی اولیه انجام میشود. خیلی از فعالیت های تکراریِ بازاریابی میتواند بصورت خودکار انجام شود.
من شخصا عاشق این روش مارکتینگ هستم چراکه کارهایی که باید انرژی انسانی رو درگیر کنه کاملا حذف میشه و از همه مهتر با این روش میتونیم تمرکز خودمون رو تمام کمال روی کارهای مهمتر بذاریم، این روش دیجیتال مارکتینگبه تازگی در ایران درحال رشد و توسعه هست که بدون شک باعث رشد بی حد وصف کسب و کارهای اینترنتی در ایران خواهد شد.
برای مثال
ارسال 6 ایمیل در فواصل معین، برای یک هدف خاص بعد از دریافت ایمیل در صفحه ی فرود
برنامه زمانبندی ارسال پست ها در رسانه های اجتماعی
ارسال پست های سایت و . . .
ایمیل مارکتینگ (email marketing)
یکی از ابزار های خیلی قدرتمند حتی در ایران ایمیل مارکتینگ هست، البته خوشبختانه به تازگی ها قدرت این ابزار دیجیتال مارکتینگ بین ایرانی ها هم جا افتاده و کمتر بیزینسی هست که از ایمیل مارکتینگ استفاده نکنه .
البته همینجا بگم به این معنا نیست حتما باید از این ابزار استفاده کنیم، شاید در بعضی از بیزینس ها طبق استراتژی که میزیزند و مخاطب هدفی که مشخص میکنند ایمیل مارکتینگ جایی نداشته باشه و نباید بزور این ابزار رو در پلن مارکتینگ خودشون بچینند.
در حقیقت یکی از بخش های مهم در بازاریابی دیجیتال بخش تبدیل یا convert هست، بخوام خیلی ساده تعریف کنم به معنای تغییر وضعیت بازار مخاطب داخل سایتتون هست. تبدیل بازدید کننده به علاقمند، علاقمند به خریدار، یا همون ابتدا تبدیل بازدید کننده به خریدار که پیشنهاد میکنم برای اطلاعات بیشتر مقاله نرخ تبدیل چیست و بررسی 2 مدل آن رو بخونید .
در کل از ابزاری مثل ایمیل برای بهبود نرخ تبدیل استفاده میکنیم، که خیلی راحت جایگزین ایمیل میتوینم SMS رو داشته باشیم، پس قدرت اصلی به پیاده سازی فرایند تبدیل در سایت هست چرا که مدتی بود فقط تلاش میشد برای افزایش بازدید سایت و به این بخش توجه نمیشد ولی خداروشکر امروزه خیلی از بیزینس ها به این قسمت دیجیتال مارکتینگ هم توجه میکنند. برای کسب اطلاعات بیشتر میتونید به آموزش ایمیل مارکتینگ مراجعه کنید.
انواع ایمیلی که ممکن است در کمپین های تبلیغاتی ارسال شود:
ارسال پست های وبلاگ
ایمیل های مرتبط به علاقه مشتری با دسته بندی آنها در صفحه فرود
ایمیل برای پیگیری افرادی که در سایت شما چیزی را دانلود کرده اند
و . . .
بازاریابی عصبی(Neuromarketing)
من شخصا عاشق نورومارکتینگ و بازاریابی عصبی هستم (کلا من عاشق دیجیتال مارکتینگم :))، بازاریابی عصبی ترکیبی از علم عصب شناسی و بازاریابی هست.
در این علم بر اساس عملکرد مغز میایم تغییراتی رو در گوشه گوشه ای برنامه هامون قرار میدیم، از تصاویر و ویدئو های گرفته تا متن ها و نحوه نوشتن منو ها، اینکه نحوه بیان و ارائه پیشنهاد به ج صورت باشه تا بیشتر تاثیر رو در مخاطب بذاره و هزاران هزار فعالیت دیگه که بر اساس تجریه و تحلیل عملکرد مغز انسان و حتی کاربران خودمون.
ابزار های زیادی هستند که به کمک اونها میتونیم رفتار های کاربران رو متوجه بشیم و ببینیم آیا طبق چیزی که هدف ما بوده رفتار کردن یا نه و اگر اونطور که ما میخواستیم نبوده بیایم و بهبود بدیم. (ابزار هایی مثل Heat Map، گوگل آنالیتیکس، تگ منیجر و . . . )
پس ما به کمک نورومارکتینگ تمام سعیمون رو میکنیم تا تجربه کاربری (UX) رو بهبود بدیم، که حقیقتا این علم خیلی شگفت آوره و در آینده سعی میکنم آموزش های خیلی زیاد و کاربردی در این حوزه قرار بدم ولی برای شروع میتویند مقاله آموزش بازاریابی عصبی رو بخونید تا آشنایی های اولیه شکل بگیره.
بازاریابی جاذبه ای یا درونگرا (inbound marketing)
روش بازاریابی ای که جذب مارکتینگ ازش الهام گرفته شده و تمام آموزش های ما طبق همین روش دیجیتال مارکتینگ است. البته باید در مورد اینباوندمارکتینگ توضیحاتی رو براتون بدم تا بدونید از کجا شکل گرفته و دیدگاهش چیه و دیدگاه من چیه.
inbound marketing توسط hubspot معرفی شد و این شرکت بنیان گذار این روش مارکتینگ هست، روش بازاریابی به این صورت هست که اولین برقراری ارتباط از سمت مخاطبان بازار هدف ما هست و اونها سراغ ما میان. برای مثال سئو یک روش بازاریابی درونگرا هست که افراد یک کلمه رو سرچ میکنند و سایت مارو میبینن پس اولین برخورد اون شخص با بیزینس ما از سمت خودش بوده .
بصورت کلی این دیدگاه هست که برای جذب مخاطب خودمون رو جلوی چشم اون نندازیم بزور (تبلیغات)، اما باید بدونید که ادورز هم اینباوند مارکتینگ محسوب میشه از نظر hubspot چون خودش پرچمداره و بر اساس تعاریفش درست هم هست. درسته ما برای تبلیغات ادورز پول میدیم اما ارتباط اول از سمت مخاطب هست و اون مارو تو گوگل سرچ میکنه و میبینه.
اما باید بگم دیدگاه من در جذب مارکتینگ فقط روش های مارکتینگی هست که هیچ نمونه تبلیغاتی رو در نظر نداریم. همینجا اعلام میکنم که تبلیغات هم در صورتی که درست کار بشه و همه ی نکات در نظر گرفته بشه بدون شک تاثیرات خوبی خواهد داشت، اما من جذب مارکتینگ رو بر مبنای بازاریابی محتوا، سئو، بازاریابی شبکه های اجتماعی، فرایند تبدیل و افزایش رضایت مشتری به کمک نورومارکتینگ تاسیس کردم و میخوام فقط روی همین مباحث صحبت کنم و اگر برای کسی این روش ها جالب و جذاب باشه میتونه ازش استفاده کنه و برای تبلیغات هم که شرکت ها و سایت های خیلی قوی ای وجود دارند و از اونجایی که تخصص من نیست الکی وارد اون حوزه ها نمیشم که نه خودم از هدفم دور بشم و در علمی که تخصص ندارم حرف نزنم.
برای آشنایی بیشتر با بازاریابی درونگرا از نظر جذب مارکتینگ میتونید به آموزش بازاریابی جاذبه ای سر بزنید .
نرخ بازگشت سرمایه یا ROI چیست؟
همونطور گفتم در این مقاله هم صحبتی در مورد نرخ بازگشت سرمایه ROI میکنیم که اهمیتی زیادی در دیجیتال مارکتینگ دارد.
برای اینکه دقیقاً بفهمید که برنامه های بازاریابی شما تا چه حد موفق بوده است، می‌بایست مقدار بازگشت سرمایه (که به انگلیسی Return on Investment یا به اختصار ROI خوانده میشود) در تبلیغات خود را اندازه بگیرید.، ROI به معنی میزان سود به دست آمده نسبت به پول سرمایه‌گذاری شده است.
فراموش نکنید که این سود میتواند به صورت های دیگری مانند ارزش برند (Brand Value) نیز وجود داشته باشد. اما در محاسبه نرخ بازگشت سرمایه تنها ملاک ما درآمد مالی کسب و کارمان خواهد بود.
چرا ROI مهم است؟ هر هزار تومانی که یک کسب و کار کوچک خرج تبلیغات خود میکند، باید تبدیل به سود شود و در غیر این صورت، بقای این کسب و کار در خطر خواهد بود. بنابراین، چنین کسب و کاری باید بتواند در سریع‌ترین حالت ممکن، میزان موفقیّت تبلیغات خود را اندازه بگیرند. که یعنی لازم است با یکی از داده‌های آماری مهم به اسم نرخ بازگشت سرمایه و طریقه محاسبه آن آشنا باشد.
با ذکر یک مثال به موضوع نگاه کنیم: شرکت شما در زمینه فروش و تعمیر قطعات سخت‌افزار فعالیّت دارد و میانگین سود خالص کسب و کارتان بابت هر مشتری، ۵۰ هزار تومان است. اما در حال حاضر مشتریان زیادی ندارید. بنابراین برای اینکه بتوانید مشتری جذب کنید، یک تبلیغ ۲۵۰ هزار تومانی در روزنامه چاپ میکنید. با این حساب، اگر بخواهید سر به سر هزینه‌ها را رد کنید، به چند مشتری نیاز دارید؟ پنج تا. اما مشخصاً همینکه بتوانید هزینه و سود را سر به سر کنید، کافی نیست. چون به معنی آن است که بازگشت سرمایه شما ۰% بوده است. پس برای اینکه بازگشت سرمایه داشته باشید، باید بیشتر از پنج مشتری بدست آورید.
فرمول نرخ بازگشت سرمایه (ROI)
نرخ بازگشت سرمایه، با کم کردنِ هزینه ها از درآمد کل و تقسیم آن بر میزان سرمایه گذاری (بودجه) محاسبه میشود. برای به دست آورد میزان درصدی نرخ بازگشت سرمایه نیز میتوانید عدد به دست آمده از فرمول پایین را در ۱۰۰ ضرب کنید.
ویژگی‌های مثبت ROI
نرخ بازگشت سرمایه به سادگی و انعطاف‌پذیری مشهور است. اساسا، نرخ بازگشت سرمایه میتواند به عنوان یک ارزیابی اولیه برای سوددهی سرمایه‌گذاری شما مورد استفاده قرار گیرد. محاسبه، تفسیر و تعمیم‌دادن ROI به انواع مختلف سرمایه‌گذاری بسیار ساده است. در این صورت، اگر یک سرمایه‌گذاری، ROI مثبتی ندارد یا یک سرمایه‌گذار، فرصت‌های دیگری با نرخ بازگشت سرمایه بالاتر در پیش چشم خود ببیند، میتواند با استفاده از این ارزشی که متریک و معیار ROI در اختیارش گذاشته استفاده کند و سرمایه‌گذاری مناسبی انجام دهد. برای مثال، فرض کنید سینا در شرکت دیجی‌کالا، 10 میلیون تومان در سال 1390 سرمایه‌گذاری کرده‌است. پس از یک سال، سهام خود را 12 میلیون تومان فروخته است. او برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه‌اش باید سود (12 – 10 = 2m) را بر سرمایه اولیه‌اش (10 میلیون تومان) تقسیم کند (2 / 10 = 20%). با این اطلاعات، او میتواند سودآوری‌اش در دیجی‌کالا را با دیگر سرمایه‌گذاری‌ها مقایسه کند. فرض کنید سینا، 20 میلیون تومان هم در شرکت پدیده در سال 1391 سرمایه‌گذاری کرده‌است. او سهام خود را سه سال بعد در سال 1394 به قیمت 28 میلیون فروخت. نرخ بازگشت سرمایه سینا در شرکت پدیده، 8/20 یا 40% است. با استفاده از ROI، سینا میتواند این دو سرمایه‌گذاری‌اش را با هم مقایسه کند. سرمایه‌گذاری در پدیده (40%) دو برابر سرمایه‌گذاری در دیجی‌کالا (20%) برای سینا سود داشت، پس میتوان نتیجه گرفت، سرمایه‌گذاری در پدیده حرکت عاقلانه‌تری بوده‌است.
نکته ای مهم برای استفاده از ابزار های دیجیتال مارکیتنگ
خیلی خودمونی و رک حرفم رو میزنم :
اینکه بگیم فلان ابزار بهترین ابزار دیجیتال مارکتینگ برای همه ی کسب و کارها هست اشتباه کردیم !
یعنی حتی اگر یه زمانی خودم هم این موضوع رو گفتم اشتباه گفتم و از روی تعصب الکی این حرف رو زدم، اینکه چه ابزاری بهترین ابزار هست کاملا برمگیرده به شما و بیزینس شما.
برمیگرده به اینکه شما طبق منابع، بازار هدفی که دارید، چه استراتژی ای بریزید. شاید منابع و اهداف شما این رو مشخص کنه که ادورز کار کنید یا شاید طبق برنامه هاتون بهتر باشه از سئو و بازاریابی محتوا استفاده کنید.
شاید یک کسب و کار بخواد در ماه 200 تولید محتوا داشته باشه و سئو سایتش رو بهبود بده تا در طولانی مدت پرچمدار حوزه کاری خودش باشه و و یک بیزینس دیگه بخوائ ابتدای کارش رو با تبلیغات انجام بده و با اون روش مارکتینگش رو پیش ببره و اینکه کدوم دارن راه درستی رو میرن باید بگم اگر طبق برنامه ریزی و هدفمند باشه هر 2 !
اصلا شاید یک بیزینس بیاد نصب بودجه رو تبلیغات کار کنه و نصف دیگه برای تولید محتوا و سئو و اگر خوب کار کنن بازم تصمیمشون درست بوده و اصلا نمیشه گفت بین این 3 مثالی که زدم یکی از همه بهتر بوده، اصلا نمیشه گفت.
شاید بتونیم مثال بزنیم بیزینس هایی که فلان روش رو رفتن و نا موفق بودن اما حقیقت اینجاست که نمیتونیم عملکردشون رو بسنجیم و فقط داریم یک ابزار رو مورد قضاوت قرار میدیم که اصلا کار درستی نیست .
خلاصه ی کلام هر ابزاری میتونه طبق منابع و عملکرد شما تعیین بشود و همین عوامل میتونن در موفقیت یا در عدم موفقیت شما نقش داشته باشند .
دیجیتال مارکتر(Digital Marketer) کیست ؟
دیجیتال مارکتر مسئول افزایش ترافیک و برندینگ از طریق تمامی کانال های دیجیتالی(چه رایگان چه پولی) هست
که این کانال ها عبارتند از :
رسانه های اجتماعی
سئو
ایمیل
وبلاگ و . . .
ولی امروزه دیجیتال مارکتر ها فعالیت هایی برای افزایش فروش و رضایتمتدی مشتری(بهبود تجربه کاربری) انجام میدهند، دیجیتال مارکتر معمولا بر روی یک شاخص کلیدی عملکرد KPI برای هر کانال متمرکز میشود تا بتواند بدرستی عملکرد شرکت را در یکی از آنها اندازه گیری کند.
برای مثال یک دیجیتال مارکترِ مسئول سئو (SEO) باید ترافیک (ارگانیک) که از طریق جستجوی گوگل به یک صفحه از وبسایت آمده است را پیدا کند، در کسب و کار های کوچک ممکن است یک متخصص عمومی بسیاری از تاکتیک های بازاریابی دیجیتال که در بالا گفته شده را داشته باشد ولی در کسب و کار های بزرگ هر یک از این تاکتیک ها دارای متخصص متعددی هستند که هر کدام فقط بر روی یک یا 2 کانال دیجیتال تمرکز میکنند.
در اینجا چند نمونه از متخصصان آورده شده
مدیر سئو
KPI اصلی : ترافیک ارگانیک
بطور خلاصه یک مدیر سئو، وبسایت مورد نظر رو در نتایج اولیه گوگل قرار میدهد و با استفاده از روش های مختلف برای بهینه سازی موتور های جستجو. مدیر سئو میتواند بطور مستقیم با سازندگان محتوا کار کند که محتوایی که تولید میکنند رتبه بگیرند و همچنین زمانی این محتوا در شبکه های اجتماعی منتشر میشود خوب عمل کند.
متخصص بازاریابی محتوا
KPI اصلی :time on site (مدت زمان کاربر در صفحه)،ترافیک وبلاگ، برندینگ
متخصصان محتوا در اصل سازندگان محتوا هستند آنها استراتژی محتوا را تعیین میکنند و همچنان وبلاگ نویسی را انجام میدهند. این متخصصان با دیگر بازاریابان و کارکنان برای اطمینان از اینکه محتوای تولید شده محصولات و کمپین های راه اندازی شده را پوشش میدهند در ارتباط هستند.
مدیر رسانه های اجتماعی
KPI اصلی: دنبال کننده ها (فالوور)،impression(توضیحات در پایان)،اشتراک گذاری
شاید بنظر شما نقش بازاریاب رسانه های اجتماعی آسان باشد ولی بستگی به صنعت مورد نظر دارد و از همه مهم تر مدیر شبکه های اجتماعی یک برنامه ارسالی محتوای نوشته شده طراحی میکند؛ همچنین ممکن است با متخصص بازاریابی محتوا کارکند تا یک استراتژی محتوا برای ارسال در رسانه های اجتماعی داشته باشند.
نکته: در KPI بالا impression به تعداد دفعاتی که یک پست در رسانه مورد نظر نمایش داده میشود میگویند.
متخصص تجزیه تحلیل اطلاعات
KPI اصلی:بهبود نرخ تبدیل(conversiot rate)،نرخ بازکردن ایمیل(email open rate)
این متخصص با استفاده از ابزار هایی به کل تیم بازاریابی اجازه میدهد تا رفتار مشتریان خود را درک کنند و از آنجایی که بسیاری از عملیات بازاریابی شرح داده شده در بالا بطور جداگانه از هم انجام میشوند، مهم این است که فردی باشد تا بتواند عملکرد کمپین ها را پیگیری کند، با استفاده از ابزار هایی مثل گوگل آنالیتیکس و تحلیل های Heat Map .
تفاوت دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی جاذبه ای(inbound marketing) در چیست ؟!
شاید این 2 در نگاه اول مشابه به نظر بیایند و در هر 2 تمرکز بر ایجاد محتوای دیجیتال برای مصرف کننده ها هست. در حقیقت لغت دیجیتال مارکتینگ در بین روش های بازاریابی تفاوتی ندارد.
آنچه ما به عنوان روش های inbound و outbound صحبت میکنیم هر دو تحت چارچوب بازاریابی دیجیتال قرار دارند
در تاکتیک های outbound هدف، قرار دادن پیام به طور مستقیم در مقابل بسیاری از مردم در فضای آنلاین است که بدون در نظر گرفتن اینکه آیا مربوط هست و مخاطب استقبال میکند یا نه برای شخص نشان داده میشود. مثل ویدئو های تبلیغاتی که در آپارات قبل از ویدئو اصلی مشاهده میکنید، که سعی میکنند یک محصول یا خدمت را برای افرادی که آماده دریافت آن نیستند نمایش دهند تا در نهایت مخاطب روی فیلم کلیک کند. ولی باید عرض کنم امروزه با توجه به پرسونای مخاطب، تبلیغات بسیار هدفمند تر شده ولی در نهایت شما خود را در مقابل چشمان مخاطبان قرار داده اید. از طرف دیگر، با تاکتیک های بازاریابی جاذبه ای همچون بازاریابی محتوا میتوانید مشتریان هدف خود را بر روی وبسایت جذب کنید.
یکی از ساده ترین و قدرتمند ترین دارایی های بازاریابی جاذبه ای یک وبلاگ هست که به وبسایت شما اجازه میدهد تا بر اساس شرایطی مشتریان ایده آل خود را جذب کنید، در نهایت بازاریابی جاذبه ای یک روش بازاریابی هست که برای جذب و ایجاد حس لذت در مشتریان آنلاین استفاده میشود و از سوی دیگر دیجیتال مارکتینگ صرفا یک اصلاح کلیدی برای توصیف تاکتیک های بازاریابی دیجیتال از هر نوعی هست.
آیا دیجیتال مارکتینگ برای همه ی کسب و کار ها کار میکند ؟!
بازاریابی دیجیتال میتواند برای هر کسب و کاری در هر صنعتی کار کند، صرف نظر از اینکه شرکت شما چه محصولی ارائه میکند. بازاریابی دیجیتال شامل شناسایی مخاطبان شما و ایجاد محتوای آنلاین با ارزش هست که همانطور که گفتم امروزه در دیگر مسائل مربوط به تجربه کاربری و افزایش فروش نیز فعالیت دارد.
مزایای دیجیتال مارکتینگ چیست ؟!
در دیجیتال مارکتینگ، بر خلاف بسیاری از تلاش های بازاریابی سنتی به بازاریابان اجازه میدهد تا نتایج واقعی را در زمان واقعی ببینند، اگر در تبلیغات روزنامه ای تبلیغ کرده باشید میدانید چقدر سخت است که آمار را داشته باشید؛ و اینکه چه تعداد افراد واقعا به تبلیغ شما توجه کرده اند. و در نهایت هیچ راهی برای اینکه متوجه شوید چقدر این تبلیغات در فروش شما موثر است وجود نخواهد داشت.از سوی دیگر با استفاده از ROI میتوانید هر جنبه ای از بازاریابی خود را ارزیابی کنید.
برای مثال:
ترافیک وبسایت
در دیجیتال مارکتینگ با استفاده از ابزار های تحلیلی میتوانید تعداد دقیقی از افراد که صفحه ی اصلی وبسایت در زمان مشخصی مشاهده کرده اند اطلاع داشته باشید یا اینکه با چه دستگاهی (کامپیوتر،موبایل) و از کدام کشور وارد وبسایت شما شده اند. این اطلاعات به شما کمک میکند تا کانال های بازاریابی خودتون رو الویت بندی کنید تا موجب افزایش ترافیک سایت شما شود.
برای مثال اگر فقط 10 % از ترافیک شما از ترافیک ارگانیک هست شما میدانید به صرف زمان زیادی در گوگل برای افزایش این درصد نیاز دارید. در بازاریابی سنتی، خیلی سخت است که مراحل قبل از خرید و نحوه تعامل کاربر با برند خود را متوجه شوید، اما در دیجیتال مارکتینگ میتوانید روند ها و الگو های رفتاری افراد را قبل از رسیدن به مرحله نهایی شناسایی کنید. به کمک این موضوع میتوانید تصمیمات بهتری در مورد نحوه جذب آنها به بالای قیف فروش وبسایت اتخاذ کنید.
عملکرد تولید محتوا و lead (مشتری راغب) در دیجیتال مارکتینگ
تصور کنین که شما یک بروشور محصول درست کردین و از طریق نامه برای مردم ارسال کردین، این بروشور شکلی از محتوا هست. شما بعد از ارسال هیچ اطلاعاتی ندارین که چه تعداد بروشور شما را بازکرده اند و چه تعداد آن را مستقیم به سطل آشغال انداخته اند؛
حالا تصور کنید این بروشور را در وبسایت خود داشته باشین، شما میتوانید ببینید که دقیقا چگونه صفحات ارسال شده را مشاهده کرده اند. شما میتوانید اطلاعات تماس افراد را با استفاده فرم هایی جمع آوری کنید ! نه تنها میتوانید اندازه گیری کنید که تعداد افرادی که با محتوای شما درگیر شده اند چقدر است، بلکه زمانی که افراد آنها را دانلود میکنند اطلاعات افراد علاقمند رو جمع آوری کردین که این عالیه .
آیا من بودجه زیادی برای دیجیتال مارکتینگ نیاز دارم ؟!
این موضوع کاملا بستگی به استراتژی شما دارد. اگر شما بر روی تاکتیک های بازاریابی جاذبه ای مثل سئو، شبکه های اجتماعی و تولید محتوا یک سایت تمرکز کنید خبر خوبی که دارم شما به هیچ وجه نیاز به بودجه زیادی ندارید، در بازاریابی جاذبه ای تمرکز اصلی بر روی ایجاد محتوای با کیفیت بالا هست که برای مخاطبان شما تولید میشود (مگر اینکه تصمیم به برون سپاری اینکار کنید) و سرمایه ای که باید بذارین وقت شما هست.
اما با تاکتیک های outbound marketing مانند تبلیغات آنلاین، خرید لیست های ایمیل و . . . بدون شک هزینه هایی وجود دارد، برای مثال برای پیاده سازی PPC با استفاده از گوگل ادورز (Google AdWords) شما در مقابل سایر کسب و کارهای صنعت خود در بالای نتایج گوگل با کلمه کلیدی که میخواهید نمایش داده میشوید. با توجه به رقابت کلمه کلیدی، اینکار میتواند مقرون بصرفه یا بسیار گران قیمت باشد، برای همین تمرکز بر روی دستاورد های ارگانیک و طبیعی را مناسب میدانیم.
بازاریابی موبایل چگونه در استراتژی من قرار میگیرد ؟!
یکی دیگر از مولفه های دیجیتال مارکتینگ بازاریابی تلفن همراه است، بطور میانگین 70% از زمان مردم در رسانه های دیجیتال به وسیله ی گوشی همراه است در حالی که مصرف رسانه های دیجیتال مبتنی بر دسکتاپ کمتر از نصف میباشد؛ به این معناست که بهینه سازی صفحات وب، تصاویر رسانه های اجتماعی، آگهی های دیجیتال برای تلفن همراه ضروری است. اگر شرکت شما دارای اپلیکیشن موبایل هست که کاربران میتوانند با برند شما ارتباط برقرار کنند یا محصولات خودشون رو بخرن برنامه شما زیر چتر دیجیتال مارکتینگ قرار دارد.
من آماده ام دیجیتال مارکتینگ را امتحان کنم چکار کنم ؟!
1)اگر میخواهید دیجیتال مارکتر شوید خبر خوبی که دارم این هست ما در اینجا به آموزش دیجیتال مارکتینگ پرداختیم و سعی داریم به مرور زمان هر آنچه که نیاز دارید برای دیجیتال مارکتر شدن به شما آموزش دهیم
ما در 2 بخش آموزش هارو قرار دادیم
آموزش رایگان دیجیتال مارکتینگ
تلویزیون جذب مارکتینگ (ویدئوهای آموزشی رایگان مربوط به بازاریابی دیجیتال، سئو، تولید محتوا، کسب و کار اینترنتی )
امیدوارم نهایت استفاده رو ببرین و نظرات و پیشنهاداتون رو برامون بفرستین
2)اگر قبلا دیجیتال مارکتینگ را تجربه کرده باشین احتمالا به بخشی از مشتریان خود دست پیدا کردین و بدون شک میتوانید به برخی استراتژی های خود فکر کنید تا پیشرفت بیشتری داشته باشین یا اگر هیچ تجربه ای نداشته باشین در هر صورت میتوانید روی مشاور دیجیتال مارکتینگ ما حساب کنید.
در این بخش ، ما قصد داریم ارتباط کلاینت ، سرور و رایانه های میزبان را با توجه به محیط شبکه خانگی شما تعریف کنیم. ما همچنین در مورد نقش این رایانه ها در رابطه با مسئولیت های آنها بحث خواهیم کرد. وقتی صحبت از مدل کلاینت/سرور می شود ، امکانات بی پایان است. در واقع معماری سرویس گیرنده/سرور چیزی است که اینترنت را ممکن می سازد.
به خاطر داشته باشید که این به منظور ایجاد درک اولیه از مدل سرویس گیرنده/سرور با توجه به LAN شما (همه چیز در پشت روتر شما) طراحی شده است. ایجاد یک منبع جامع برای معماری سرویس گیرنده/سرور (مانند سرورهای وب سایت) از حوصله این بخش خارج است. با این حال ، اصول اولیه یکسان هستند. یک سرور هنوز یک سرور است و یک کلاینت هنوز یک سرویس گیرنده است.
کلاینت چیست؟
کلاینت یک دستگاه سخت افزاری رایانه ای یا نرم افزاری است که به خدماتی دسترسی دارد که توسط سرور در دسترس قرار می گیرد. سرور اغلب (اما نه همیشه) بر روی یک کامپیوتر فیزیکی جداگانه قرار دارد.
سرور چیست؟
سرور یک کامپیوتر فیزیکی است که برای اجرای خدمات به منظور رفع نیازهای دیگر رایانه ها اختصاص داده شده است. بسته به سرویسی که در حال اجرا است ، می تواند یک سرور فایل ، سرور پایگاه داده ، سرور رسانه خانگی ، سرور چاپ یا وب سرور باشد.
سرور ها به دو شکل سرور نو و سرور دست دوم قابل خریداری کردن هستند که سرورهای دست دوم به واسطه هزینه و شرایطی که دارند برای خرید بسیار مناسب هستند.
علاوه بر این انواع مختلف سرور ها از برند های مختلف موجود است . به طور مثال سرور HP یکی از بهترین انواع سرورها در میان سرورهای موجود است.
هاست چیست؟
میزبان یک رایانه است که به رایانه های دیگر متصل است و داده ها یا خدمات را برای آن در شبکه ارائه می دهد. از نظر تئوری ، هر رایانه متصل به شبکه به عنوان میزبان دیگر همتایان خود در شبکه عمل می کند. در اصل ، میزبان رابطه منطقی دو یا چند رایانه را در یک شبکه منعکس می کند.
برای ساده سازی این امر ، فرض کنید می خواهید تصویری را از رایانه دیگری در شبکه خود بارگیری کنید. آن رایانه تصویر را “میزبانی” می کند و بنابراین ، رایانه میزبان است. از سوی دیگر ، اگر همان رایانه تصویری را از رایانه شما بارگیری کند ، رایانه شما به کامپیوتر میزبان تبدیل می شود.
رایانه شما می تواند میزبان رایانه های دیگر باشد. به همین ترتیب ، روتر شما می تواند میزبان سایر روترها باشد. اما میزبان باید دارای آدرس IP اختصاصی باشد. بنابراین ، مودم ها ، هاب ها و سوئیچ ها به دلیل نداشتن آدرس IP ، میزبان محسوب نمی شوند.
چگونه به سرور دسترسی پیدا کنم؟
یک سرور می تواند در داخل یا خارج از LAN شما قرار گیرد. دسترسی به سرور با توجه به اینکه آدرس IP عمومی یا آدرس IP خصوصی دارد یا خیر تعیین می شود. اگر سرور دارای آدرس IP عمومی است ، می توان از طریق وب به آن دسترسی پیدا کرد. اگر آدرس IP خصوصی دارد ، فقط از داخل شبکه LAN شما می توانید به آن دسترسی داشته باشید (مگر اینکه حمل و نقل پورت را برای دسترسی از راه دور تنظیم کرده باشید).
سرعتی که کلاینت می تواند داده ها را از سرور دریافت کند بستگی به میزان پهنای باند مورد نیاز برای انتقال داده ها دارد. اگر سرور روی LAN شما قرار دارد ، روتر شما تعیین می کند که چگونه داده ها به سرعت از سرور به سرویس گیرنده منتقل می شوند. بنابراین اگر یک روتر با کیفیت خوب دارید ، این روزها ، این سرعت می تواند بسیار چشمگیر باشد.
همین منطق در مورد سرورهای WAN شما (در اینترنت) نیز صدق می کند. هنگام بازدید از یک صفحه وب ، موارد زیادی وجود دارد که سرعت بارگذاری صفحه را تعیین می کند:
سرعت سرور میزبانی آن وب سایت
صفحه وب چقدر بزرگ است (تصاویر و غیره).
پهنای باند ISP شما چقدر به شما اجازه داده است
روتر شما چقدر سریع می تواند بسته های داده را مسیریابی کند
سرعت کنترل کننده رابط شبکه در رایانه شما.
بنابراین ، پهنای باند و تأخیر نقش مهمی در عملکرد شما بین کلاینتان و سرورها ایفا می کند.
تفاوت بین سرور و هاست چیست؟
معماری سرویس گیرنده/سرور بسیار متفاوت از فناوری اشتراک فایل مانند Homegroup و Workgroup مورد استفاده در سیستم عامل ویندوز است.
یک سرور:
می تواند یک دستگاه فیزیکی یا برنامه نرم افزاری باشد
روی رایانه میزبان نصب شده است
خدمات خاصی ارائه می دهد
فقط به کلاینت ها سرویس می دهد
یک هاست:
همیشه یک کامپیوتر یا دستگاه فیزیکی است
می تواند برنامه های سرور و کلاینت را اجرا کند
خدمات خاصی ارائه می دهد
به چندین کاربر و دستگاه سرویس می دهد
در محیط Windows Workgroup کامپیوترهای درون شبکه فقط به پوشه های عمومی سایر رایانه ها دسترسی دارند. این سناریو در شبکه های خانگی رایج است که در آن یک رایانه با فضای هارد زیاد ممکن است فایل های رسانه ای را برای دسترسی دیگر رایانه ها میزبانی کند.
با Windows Workgroup ، هیچ نرم افزار سرور خاصی به جز سیستم عامل خود اجرا نمی شود. بله ، رایانه هنوز فایل ها را میزبانی می کند و آنها را در اختیار سایر رایانه ها قرار می دهد. اگرچه از نظر فنی هنوز سرور نیست. در این سناریو ، میزبان در نظر گرفته می شود. چرا؟ زیرا یکی از پیش نیازهای سرور بودن این است که فقط به کلاینت ها سرویس می دهد.
مزیت استفاده از Windows Workgroup این است که می توانید به راحتی به فایل ها و رسانه های دیگر رایانه های درون LAN خود دسترسی پیدا کنید. نکته منفی این است که فایل های شما از خارج از شبکه محلی شما قابل دسترسی نیستند. اگر می خواهید از خارج از شبکه LAN خود به فایل های خود دسترسی داشته باشید ، برای خاموش کردن آن به سروری نیاز دارید که روی دستگاه میزبان کار می کند.
خوشبختانه ، یک رایانه رومیزی با آدرس IP ثابت نیز می تواند به عنوان یک سرور عمل کند. نمودار زیر تصویری از این پیکربندی دو منظوره است.
در تصویر قبلی ، رایانه ایستگاه کاری یک سرویس گیرنده در LAN است. با این حال ، این نیز یک سرور است. در حال اجرا نرم افزار سرور رسانه است که به کلاینت ها امکان می دهد به فایل های رسانه ای ذخیره شده در پایگاه داده دسترسی پیدا کنند. نرم افزار سرور پایگاه داده را پرس و جو می کند و رسانه ها را در اختیار رایانه های سرویس گیرنده قرار می دهد.
برای اینکه دستگاه های سرویس گیرنده اطلاعات را از رایانه میزبان که نرم افزار سرور را اجرا می کند بازیابی کنند ، کلاینت باید نام میزبان رایانه ای را که در حال ارائه داده است ، بداند.
نام میزبان و شناسه میزبان چیست؟
نام میزبان نام رایانه است.
شناسه میزبان آدرس فیزیکی است (آدرس MAC کنترل کننده رابط شبکه).
چگونه نام میزبان و شناسه میزبان رایانه را پیدا کنم؟
اگر از ویندوز 7 استفاده می کنید:
روی “شروع” کلیک کنید
“cmd” را در نوار جستجو تایپ کنید
هنگامی که پیام cmd باز می شود ، “ipconfig /all” (بدون نقل قول) را تایپ کنید
Enter را در صفحه کلید خود فشار دهید
چگونه می توانم به رایانه های میزبان در شبکه خود دسترسی پیدا کنم؟
در ویندوز 7 می توانید با کلیک روی نام میزبان در پنجره ناوبری یا با تایپ آدرس IP خصوصی به رایانه های میزبان دسترسی پیدا کنید.
در مثال بالا ، من در حال دسترسی به سرور Network Attached Storage (NAS) خود هستم که فایل ها و رسانه هایی را که از هر رایانه ای در LAN من قابل دسترسی است ، در خود نگه می دارد. در مثال زیر ، من می توانم با استفاده از آدرس IP خصوصی به همان چیزی دست یابم.
اگر می خواهید به پوشه خاصی در دستگاه شبکه دسترسی پیدا کنید ، باید مسیر کامل پوشه را وارد کنید. مثلا:
اگر آدرس IP ثابت به سرور اختصاص داده نشود ، ممکن است دفعه بعد که سرور راه اندازی مجدد شود ، آدرس تغییر کند. این دلیل دیگری برای اختصاص آدرس های IP ثابت و سپس ارتباط دادن آن IP ها با نام میزبان رایانه است. به این ترتیب ، می توانید از روش بالا برای تعیین سریع ماشین ها با استفاده از نام میزبان آنها استفاده کنید.
همچنین هنگام دسترسی به رایانه میزبان ، ممکن است از شما نام کاربری و رمز عبور خواسته شود. بنابراین ، شما باید اطلاعات ورود به سیستم را برای یک کاربر در آن دستگاه بدانید.
اگر ترجیح می دهید هر بار که به یک دستگاه شبکه دسترسی پیدا میکنید این مورد را به صورت دستی وارد نکنید ، کافی است کادر تأیید را در پنجره ورود انتخاب کنید تا اطلاعات ورود به سیستم را به خاطر بسپارید.
در دنیای امروزی صنعت ساخت و ساز روز به روز در حال پیشرفت بوده و شاهد مصالح جدیدتر و کارآمدتری برای ساخت بخش های مختلف ساختمان هستیم. اما هنوز هم سیمان حرف نخست را برای ساخت و ساز می زند و ماوه اولیه اغلب سازه های پیش ساخته ساختمانی است. سیمان جایگزینی نداشته و بهترین و باکیفیت ترین سازه ها را می توان به وسیله آن ساخت و دلیل این امر دوام و مقاومت بالای آن در برابر تغییرات چهار فصله جوی است. این محصول در برابر افت و خیز های دمایی مقاوم عمل کرده و ساختار خود را از دست نخواهد داد و این‌امر سبب محبوبیت آن در صنعت ساختمان سازی شده است. توجه داشته باشید که سیمان ها در انواع اقسام مدل های مختلف روانه بازار شده اند و هریک از آنها ویژگی های متفاوتی نسبت به یکدیگر دارند و خواهید توانست متناسب با نوع و محل استفاده خود بهترین مورد را انتخاب و خریداری کنید. سیمان برای ریزترین و همچنین درشت ترین سازه ها مورد استفاده قرار می گیرد و اصلی ترین مورد حائز اهمیت در انتخاب آن، کیفیت سیمان خواهد بود. که شهر بتن ارائه دهنده ی با کیفیت ترین نوع سیمان ها می باشد. در ادامه توضیحات کامل تری در خصوص قیمت سیمان و بلوک سبک ارائه نموده ایم.
انتخاب سیمان مرغوب و مناسب
انتخاب سیمان مناسب متناسب با محل استفاده شما از اهمیت ویژه ای برخوردار است. هر کدام از انواع سیمان ها برای استفاده در بخش خاصی از ساختمان سازی ارائه شده اند و باید حتما در انتخاب آن نهایت دقت را داشته باشید. یکی از اصلی ترین مواردی که سبب تفکیک کیفیت سیمان خواهد شد را می توان نوع شرکت تولید کننده سیمان دانست چرا که سیمان از معادن مختلفی در کشور استخراج می شود که هریک از این معادن ویژگی ها و کیفیت متفاوتی نسبت به یکدیگر دارند. این سیمان ها بر حسب خواصی که دارند برای ساخت بخش خاصی از ساختمان مناسب هستند. به گونه ای که سیمان استفاده شده برای دیوار با سیمان بتن و پی ریزی ساختمان متفاوت است. در صورتی که سیمان مناسب با محل استفاده را خریداری کرده باشید خواهید توانست از مقاومت سازه نیز نهایت اطمینان را داشته باشید. برای انتخاب سیمان ابتدا باید با ویژگی هریک از انواع سیمان و بلوک هبلکس آشنایی داشته باشید.
قیمت سیمان
قیمت سیمان از جمله مهمترین مواردی است که حتما باید مورد توجه قرار گیرد. برای قیمت سیمان نمی توان رقم ثابتی در نظر گرفت چرا که عوامل متعددی بر تعیین قیمت آن تاثیر خواهند گذاشت. کیفیت محصول اصلی ترین دلیل تاثیرگذار بر قیمت است، به این معنی که سیمان مرغوب و باکیفیت میزان قیمت بالاتری نسبت به سایر انواع سیمان ها خواهد داشت و برای خرید آن باید هزینه بیشتری کنار گذاشته باشید. سیمان های نامرغوب و درجه۲،۳ نیز کیفیت پایین تر و در نتیجه قیمت ارزان تری هم خواهند داشت. همانطور که در بخش قبل نیز به آن اشاره شد سیمان ها به انواع مختلفی دسته بندی می شوند که هریک از آنها میزان قیمت متفاوتی نسبت به یکدیگر دارند. معمولا برای ساخت بتن های پی ریزی از سیمان های دانه درشت تر استفاده می شود تا هم مقاومت مطلوبی داشته و هم با قیمت مناسب تری قابل خرید باشد. البته قیمت سیمان نیز نوسانات بسیاری دارد و ممکن است قیمت آن به صورت روزانه نیز متغیر باشد. در حالت کلی قیمت بلوک سیمانی در مقایسه با کارایی مهمی که دارد مناسب است و با استفاده از آن می توانید بخش های مختلفی از ساختمان را بسازید.
انواع سیمان
سیمان های ساختمانی از جنبه های مختلفی به انواع متفاوت دسته بندی می شوند و در صورت آشنایی با انواع آن می توانید بهترین مورد را برای استفاده خود خریداری کنید. یکی از اصلی ترین مواردی که سبب تفکیک سیمان ها می شود، زمان خشک شدن آن است. برخی از سیمان ها دانه ریز و برخی دانه درشت هستند که این مورد تاثیر مستقیم بر مدت خشک شدن آن خواهد گذاشت. هرچه سیمان دانه ریزتر باشد مدت کمتری برای خشک شدن آن نیز خواهد بود و در صورت درشت بودن دانه های آن باید مدت بیشتری را برای خشک شدن سیمان منتظر بمانید. مقاومت هر یک از انواع سیمان ها نیز با یکدیگر متفاوت است و برخی از آنها گرما تولید می کند اما برخی خیر. انواع مختلف سیمان بر حسب تیپ از یکدیگر تفکیک می شوند و از این نظر می توانید سیمان ها را در ۵ تیپ مختلف ۱ تا ۵ مشاهده کنید. شماره گذاری تیپ سیمان دلیلی بر کیفیت آن نیست و تنها یک عدد برای تفکیک این محصول است.
قیمت سیمان پرتلند
سیمان پرتلند به عنوان مرغوب ترین نوع سیمان شناخته می شود. این سیمان، تیپ۱ هم نامیده می شود و میزان فروش بیشتری نسبت به سایر انواع سیمان ها دارد. سیمان پرتلند برای کلیه بخش های ساختمان مورد استفاده قرار می گیرد و می توان آن را یک محصول عمومی دانست. سیمان پرتلند در تمامی معادن استخراج سیمان تولید شده و دارای دانه های ریز است. به همین دلیل در مدت زمان کوتاه تری خشک شده و مقاومت بالایی نیز خواهد داشت. قیمت بتن آماده پرتلند می تواند در مراکز مختلف فروش متفاوت باشد و توصیه می کنیم قبل از خرید قیمت مراکز مختلف را با یکدیگر مقایسه کرده و سپس اقدام کنید. شهر بتن یکی از بهترین انتخاب ها برای خرید سیمان به شمار می رود. مسئولین شهر بتن به منظور جلب رضایت مشتریان اقدام به ارائه سیمان پرتلند به صورت از تولید به مصرف کرده و قیمت را به حداقل رسانده اند. از شهر بتن می توانید بهترین محصولات را با نازلترین قیمت ها خریداری کنید.
خرید آسان سیمان پرتلند
امروزه همگان به دنبال راه هایی هستند که کلیه امورات خود را با ساده ترین روش ها مدیریت کنند. خرید سیمان رنگی نما از مراکز فروش سطح شهر به دلیل مشکلاتی که دارد منسوخ شده و جای خود را به مراکز فروش اینترنتی بخشیده است. شهر بتن یکی از مراکز معتبر در سطح فضای مجازی است که از طریق ان می توانید انواع مختلفی از محصولات سیمانی و سیمان را خریداری کرده و در هر نقطه از کشور تحویل بگیرید. کارشناسان شرکت نیز به صورت تمام وقت و در تمامی روزهای هفته آماده ارائه خدمات پشتیبانی هستند و راهنمایی های مورد نیاز را در خصوص خرید آنلاین بتن ارائه خواهند کرد. شما همچنین می توانید سوالات خود در خصوص افزودنی های معدنی بتن مانند قیمت دیرگیر کننده ها و میزان مصرف حباب ساز در بتن آماده و قیمت سیمان پاکتی را از متخصصین این شرکت جویا شوید.
برگرفته از وب سایت فروشگاه اینترنتی شهر بتن به آدرس اینترنتی https://shahrebeton.com
شاید کمتر کسی باشد که در باره اهمیّت و لزوم تعلیم وتربیت شک کند، زیرا با اندکی تفکر روشن میشود که انسان شدن در گرو اقدامات تعلیمی چه از طرف خود و چه از طرف پرورشدهندگان او میباشد. اساساَ باید دانست که تمام زندگی بشر هم در بعد فردی و اجتماعی و هم به طور مستقیم و غیر مستقیم با امر تعلیم و تربیت ارتباط دارد.
زیرا انسان موجودی صاحب اختیار و دارای اراده است و اختیار وی تحت تأثیر حالات درونی و گرایشهای روحی اوست، که اگر این گرایشها و حالات در اثر تعلیم و تربیت صحیح به مسیر درست و اصولی خود هدایت شود میتوان امید داشت که انسان در صحنههای گوناگون مطابق حق و به روش صحیح عمل خواهد کرد، و از آن جایی که هدف غایی از تعلیم و تربیت اسلامی این است که مقدمات حرکت و هدایت آدمی را در صراط مستقیم پرستش پروردگار فراهم آورد و معراج او را به سمت کمال انسانی آسان سازد، تا به این ترتیب استعداد و لیاقت قدم نهادن در آستان قرب ربوبی را کسب کند، و با وصال به حق به سعادت ابدی برسد. به قول سعدی شیرازی:
” رسد آدمی به جایی که بجز خدا نبیند بنگر که تا چه حد است مقام آدمیّت
طیران مرغ دیدی تو ز پای بند شهوت بدر آی تا ببینی طیران آدمیت”
کودکی یعنی شور و نشاط، کودکی یعنی فارغ بودن از فکر و مشغله، کودکی یعنی دویدن تا سر حد توان در حیاط مدرسه باهم کلاسی ها، در یک کلام کودکی یعنی زندگی! با این همه کودکی گنج گران بهایی است که روزگار بی رحم از کودکان بسیاری از این آب خاک ربوده و جز با مهر و همکاری همه ما این موهبت برای آن ها هیچ گاه ملموس نخواهد شد.
ماکاکالا وظیفه کمک به هم میهنان و هم نوعان خود را وظیفه ای می داند که خداوند بر دوش هر کسی که توانایی انجام آن را دارد نهاده، در همین راستا در طرح ماکایار این امکان را فرهم آورده تا هرکس به هر میزان که می تواند برای فرزندان این خاک با سلیقه و انتخاب خود طعم کودکی را هدیه کنید.
ادبیات جهان ، ادبیات فارسی ، رمان و داستان ایران ، رمان و داستان جهان ، شعر جهان ، دیوان اشعار ، شعر معاصر فارسی ، شعر مذهبی (آئینی) ، طنز ادبی ، ادبیات پایداری ، ماشین حساب ، تخته شاسی ، ابزار اندازه گیری ، تخته وایت برد دانش آموزی ، سایر ملزومات ، نقاشی و خوشنویسی ، مداد رنگی ، پاستیل و مداد شمعی ، آبرنگ ، گواش ، ماژیک ، رنگ انگشتی ، لوازم خوشنویسی ، سایر لوازم ، بسته های آماده ، مهدکودک ، اول ابتدایی ، دوم ابتدایی ، سوم ابتدایی ، چهارم ابتدایی ، پنجم ابتدایی ، ششم ابتدایی ، متوسطه اول ، متوسطه دوم ، ست جایزه ، سایر بسته ها ، کیف و کوله ، کوله مدرسه ، کیف مهندسی و لب تابی
ساک ورزشی ، سایر کوله ها ، اداری و بایگانی ، کاتر ،کاربن و استامپ ، ماشین حساب اداری ، قیچی اداری ، کاغذ چسبدار ، پانچ ، منگنه و سوزن منگنه ، پایه چسب ، چسب ، تخته وایت برد ، پوشه دکمه دار و کاور A4 ، پوشه دکمه دار و کاور a5 ، پوشه دکمه دار و کاور a6 ، پوشه دکمه دار و کاور a7 ، سایر لوازم اداری ، ابزار طراحی و مهندسی
خط کش ، شابلون ، دفتر شطرنجی ، پرگار ، تخته رسم ، کیف آرشیو ، راپید ، ماشین حساب مهندسی ، میز نور ، سایر ابزار ، آموزشی ، خمیربازی و ژل اسلایم ، ذره بین و دماسنج ، کره و نقشه ، چرتکه، چوب خط، چینه ، ابزار کاردستی ، سایر محصولات آموزشی ، خرید کتاب قم ،
بیسفنول A (BPA) ماده شیمیایی است که در مقادیر زیاد برای استفاده در تولید پلاستیک‌های پلی کربنات و رزین‌های اپوکسی تولید میشود.
بیس فنول
BPA کجا پیدا میشود؟
پلاستیک‌های پلی کربنات کاربردهای بسیاری دارند از جمله استفاده در برخی از بسته‌بندی‌های مواد غذایی و نوشیدنی، به عنوان مثال، بطری‌های آب و شیشه شیر کودک، دیسک‌های فشرده، تجهیزات ایمنی مقاوم در برابر ضربه و تجهیزات پزشکی. از رزین‌های اپوکسی به عنوان لاک برای پوشاندن محصولات فلزی مانند قوطی‌های غذا، سر بطری‌ها ولوله‌های آب‌رسانی استفاده میشود. برخی از درزگیرها و کامپوزیت‌های دندانی نیز ممکن است حاوی BPA باشند.
چگونه بیسفنول وارد بدن میشود؟
منبع اصلی قرار گرفتن در معرض بیس فنول برای بیشتر افراد از طریق رژیم غذایی است. در حالی که هوا، گرد و غبار و آب از دیگر منابع احتمالی قرار گرفتن در معرض هستند، BPA در مواد غذایی و نوشیدنی‌ها بیشترین میزان تماس روزانه انسان را تشکیل میدهد.
مطالعات دانشگاه هاروارد نشان داده است که در ادرار افرادی که برای مصرف آب از بطری های پلاستیکی با تکنولوژی ساخت BPA استفاده کرده‌اند بیش از افراد دیگر بیس فنول وجود داشته است و این نتایج نشان دهنده این بودند که بطری‌های پلاستیکی توانایی ازاد کردن بیسفنول را در مایع محتوی خود دارند. البته گفتنی است که دمای مایعاتی که درون این بطری‌ها هستند در میزان آزاد کردن بیسفنول تاثیر دارد.آب گرم موجود در بطری پلاستیکی مقدار بسیار بیشتری بیسفنول نسبت به آب سرد دارد.
بیس فنول میتواند از مواد محافظ داخلی رزین اپوکسی مواد غذایی کنسرو شده و از محصولات مصرفی مانند ظروف پلی کربنات، ظروف نگهداری مواد غذایی، بطری‌های آب و بطری‌های کودک به مواد غذایی برسد. BPA را میتوان در شیر مادر نیز یافت.
شیشه شیر
برای جلوگیری از قرار گرفتن در معرض بیس فنول چه کاری می‌توانیم انجام دهیم؟
برخی از مطالعات حیوانی نشان میدهد که نوزادان و کودکان در معرض آسیب بیس فنول هستند. والدین و مراقبان میتوانند برای کاهش مواجهه نوزادان و فرزندان خود با بیس فنول، اقدامات زیر را انجام دهند:
ظروف پلاستیکی حاوی پلی کربنات را در مایکروویو قرار ندهید. پلی کربنات قوی و بادوام است، اما با گذشت زمان ممکن است با استفاده بیش از حد در دمای بالا تجزیه شود.
در ظروف پلاستیکی کد بازیافت وجود دارد. برخی از پلاستیک‌ها که با کدهای بازیافت ۳ یا ۷ مشخص شده‌اند، ممکن است با بیس فنول ساخته شوند.
استفاده از غذاهای کنسرو شده را کاهش دهید.
در صورت امکان ظروف شیشه‌ای، پرسلانی یا استیل ضد زنگ را انتخاب کنید، مخصوصاً برای غذای گرم یا مایعات.
از بطری‌های کودک بدون بیس فنول استفاده کنید.
برچسب بدون بیس فنول بر روی مواد غذایی و بسته‌بندی را بررسی کنید.
غذاها را در شیشه‌های شیشه‌ای و نه پلاستیکی خریداری و ذخیره کنید.
ظروف پلاستیکی را در ماشین ظرف‌شویی نشویید و از مواد شوینده خشن روی آنها استفاده نکنید.
اسباب‌بازی‌های چوبی را به جای پلاستیک انتخاب کنید.
کاربردهای بیسفنول
محصولات ساخته شده از بیس فنول نیازهای با عملکرد بالا را برآورده میکنند. رزین‌های اپوکسی ساخته شده با BPA سخت و به راحتی به سطوح فلزی می‌چسبند و آنها را به مواد عالی برای پوشش‌های محافظ تبدیل میکند. پلاستیک پلی کربنات ساخته شده با BPA مقاوم در برابر خرد شدن، سبک بودن و وضوح نوری بالا شبیه به شیشه است.
پلاستیک پلی کربنات
از پلی کربنات مقاوم در برابر خرد شدن برای کلاه ایمنی و محافظ ورزشی استفاده میشود تا از کودکان و ورزشکاران در برابر آسیب محافظت کند.
از پلاستیک پلی کربنات همچنین برای ساختن محفظه برای محصولات الکترونیکی مانند تلفن‌های همراه و لپ‌تاپ‌ها و همچنین دیسک‌های نوری مانند CD و DVD استفاده میشود. پلاستیک پلی کربنات به دلیل دوام و استحکام فوق‌العاده، به خصوص برای ساخت اجزای سازنده که نیاز به نازک و سبک، اما مستحکم دارند بسیار مفید است.
سی دی
پلاستیک پلی کربنات که در خودروها به کار می‌رود باعث میشود تا ضمن حفظ ایمنی، خودروها سبک‌تر و با مصرف سوخت کمتری کار کنند.
پلاستیک پلی کربنات از مزایای شفافیت و دوام طولانی‌مدت در نورپردازی LED جدید با الهام از طراحی در وسایل نقلیه برخوردار است.
رزین‌های اپوکسی
قوطی‌های مواد غذایی و سایر ظروف فلزی ممکن است با روکش‌های رزین اپوکسی ساخته شده با بیس فنول پوشانده شوند تا از تماس مستقیم مواد غذایی با فلز جلوگیری کنند، این امر به محافظت مواد غذایی از آلودگی و فساد کمک میکند.
از رزین‌های اپوکسی با کارایی بالا برای دوام، انعطاف‌پذیری و استحکام هواپیماها، اتومبیل‌ها، دوچرخه‌ها، قایق‌ها، چوب‌های گلف، اسکی و اسنوبرد استفاده میشود.
کف‌‌پوش‌های با دوام و تزئینی مانند کف ترازو، کفپوش تراشه‌ای و کف سنگدانه رنگی از رزین‌های اپوکسی ساخته میشوند.
چگونه اقدام به خرید بیسفول مورد نیاز خود نماییم؟
شرکت پارسیان شیمی نگین طهران یکی از شرکت های موفق در زمینه تامین مواد شیمیایی عمده در تهران است که با چندین سال سابقه موفق توانسته رضایت مشتریان خود را به دست آورد. شما میتوانید برای خرید بیسفنول عمده با پارسیان شیمی نگین طهران در ارتباط باشید. گفتنی است برای رعایت حال مشتریان تمامی مشاوره‌های قبل از خرید و فروش مواد شیمیایی رایگان بوده و مشاوران ما شما را تا رسیدن به محصول دلخواه راهنمایی خواهند کرد.
۰۹۱۹۲۴۳۵۰۲۴
۰۲۱-۷۷۲۴۲۲۱۵
خطرات بیس فنول
برخی تحقیقات نشان داده است که بیس فنول میتواند از ظروف ساخته شده با BPA به مواد غذایی یا نوشیدنی نفوذ کند. قرار گرفتن در معرض بیس فنول به دلیل اثرات احتمالی سلامتی بر مغز و غده پروستات جنین، نوزادان و کودکان نگران کننده است. همچنین میتواند بر رفتار کودکان تأثیر بگذارد. تحقیقات اضافی حاکی از وجود ارتباط احتمالی بین بیس فنول و افزایش فشارخون، دیابت نوع ۲ و بیماری‌های قلبی عروقی است.
با این حال، سازمان غذا و داروی ایالات متحده (FDA) گفته است که بیس فنول در سطوح بسیار کمی که در برخی از غذاها وجود دارد بی‌خطر است. این ارزیابی بر اساس مرور صدها مطالعه انجام شده است. FDA به نظارت بر تحقیقات ادامه میدهد.
تحلیل بازار بیسفنول
بازار اصلی بیسفنول-A در تولید پلی کربنات (PC) است که دومین خروجی رزین‌های اپوکسی است. سایر موارد استفاده شامل بازدارنده‌های شعله (عمدتاً تترابروموبیسفنول-A)، رزین‌های پلی استر اشباع نشده و رزین‌های پلی اکریلات، پلی اتریمید و پلی سولفون است.
بازار بیس فنول طی چند سال گذشته با سرعت متوسط ۱۰% در سال در حال رشد بوده است که اساساً ناشی از افزایش تقاضا برای رزین‌های رایانه‌ای است. رسانه‌های نوری، از جمله دیسک‌های فشرده صوتی (CD)، CD-ROMها، CDهای قابل ضبط و دیسک‌های همه‌کاره دیجیتال (DVD)، رشد تقاضای بیس فنول را از طریق کامپیوتر افزایش داده‌اند. با این حال، رشد در این برنامه به طور قابل‌توجهی کند شده است و انتظار می‌رود به دلیل محبوبیت بیشتر دانلود موسیقی و فیلم از اینترنت و سایر فن‌آوری‌های رقیب، رو به کاهش باشد.
از رزین‌های پلی کربنات به جای مواد سنتی مانند فلز و شیشه در قطعات خودرو استفاده میشود در حالی که محصولات شیشه و ورق را میتوان در کاربردهای معماری، امنیتی و حمل‌ونقل استفاده کرد. شیشه اتومبیل فرصت‌های بالقوه رشد را برای تولیدکنندگان BPA / PC فراهم میکند. در حالی که از پلی کربنات در قطعات بدنه عقب، ماژول‌های سقف و شیشه‌های جانبی ثابت استفاده میشود، مقاومت گسترده‌ای از سوی تولیدکنندگان خودرو در تعویض کلی شیشه وجود دارد.
شیشه خودرو
یکی از مشکلات مقاومت در برابر خراش ضعیف پلی کربنات است. هزینه بالاتر در مقایسه با شیشه میتواند عامل محدود کننده دیگری باشد اگرچه پلی کربنات با صرفه‌جویی در وزن، گزینه‌های طراحی گسترده‌تر و با سهولت بیشتری را ارائه میدهد که میتواند بازدهی را در خط تولید خودرو ایجاد کند. طی چند سال آینده، انتظار می‌رود کاربردها در چراغ‌های عقب و شیشه‌های عقب در کابین‌های کامیون، شیشه‌های جانبی متحرک و کاربردهای برتر خودرو گسترش یابد.
دومین کاربرد نهایی بیس فنول ، رزین‌های اپوکسی است. انواع مختلفی از رزین‌های اپوکسی وجود دارد اما بیشتر آنها مبتنی بر BPA و اپی کلرهیدرین هستند. پوشش‌های با کارایی بالا یکی از کاربردهای اصلی است که به دنبال آن ورقه‌های الکتریکی / الکترونیکی، چسب‌ها، کف‌پوش‌ها و سنگفرش‌ها، عمدتاً در صنایع خودروسازی، ساخت‌وساز و هوا فضا انجام میشود. رکود اقتصادی بازارهای رزین اپوکسی را تحت تأثیر قرار خواهد داد اما انتظار می‌رود رشد بلند مدت در سطح جهانی ۵% باشد.
قبل از شناخته شدن سیمان از ملاتهای آهکی برای کارهای ساختمانی استفاده می گردید، ولی بعد از شناخت خواص سیمان و طریقه تولید آن، این کالا به میزان وسیعی جایگزین آهک گردید.
سیمان، پودری است نرم و جاذب آب که باعث چسبندگی خرده سنگها به یکدیگر شده و ماده ای است از ترکیبات پخته و گداخته شده اکسیدکلسیم با اکسیدهای سیلیسیم، آلومینیوم و آهن که ملات این ماده به مرور در مجاورت هوا یا در زیر آب سخت شده و با حفظ ثبات حجم، مقاومت خود را در زیر آب نگه می دارد. این ماده در فاصله 28 روز به حداقل مقاومت مجاز بعنی 250کیلوگرم بر سانتی متر مربع می رسد. امروزه در جهان متنناسب با تنوع نیازها، سیمانهائی با خواص مکانیکی و شیمیایی مختلف تولید می گردد که هرکدام کاربردهای مشخصی را دارا می باشد.
احتمالاً رومیها نخستین کسانی بودند که بتن را بکار بردند آنان بتن را که براساس سیمان ساخته می شد، بعنوان مواد هیدرولیکی، یعنی موادی که در آب سخت می شد، بکار می بردند. این خاصیت بتن و خواص دیگر آن ضمن گیرش در آب، سبب استفاده روزافزون این ماده ساختمانی گشته است. سالها سیمان ساخت رومیها بکار می رفت تا اینکه یکنفر بنای انگیسی بنام( جوزف اسپدین) موفق به پیداکردن سیمان پرتلند در سال 1824 میلادی گردید سیمان پرتلند سیمانی است که از مخلوط کردن مواد آهکی و رسی یا هر ماده دارای اکسیدهای سیلیسی و آلومینیومی و آهنی و پختن آنها تا مرحله تولید کلینکر بدست می آید.
براساس مشخصات استاندارد انگلیس(BS ) و آمریکا(ASTM ) قبل از آسیاب مقداری سنگ گچ به کلینکر افزوده می شود تا از گیرش سریع آن جلوگیری نماید.
مواد اولیه مورد نیاز و روش استخراج آن
ترکیباتی از سنگ آهک و خاک رس( مارل) مواد اولیه اصلی سیمان را تشکیل می دهند استخراج سنگ آهک بطور معمول در معادن روباز با استفاده از دریلهای چالزنی و ایجاد حفره صورت می گیرد.
برحسب نوع سنگ و روش کار مواردی از قبیل عمق، قطر، و فاصله چالها و حفره ها تعیین شده و اقدام به حفاری می شود. پس از آماده شدن چال ها، با خرج گذاری مواد منفجره و اتصال آنها بوسیله چاشنی و کابلهای الکتریکی، با استفاده از دستگاه انفجار( مینیاتور) با ولتاژ معین انفجار صورت می گیرد.
برحسب موقعیت مخلوط طبیعی سنگ آهک و خاک رس و مواد معدنی دیگری مثل سنگ آهن و سنگ سیلیس به مقدار معینی برای ساختن انواع سیمان بکار می رود.
معدن
معادن این مجتمع را می توان به دو بخش مجزا تقسیم نمود.
1- معدن سنگ آهک
2- معدن خاک یا مارل( مخلوط خاک رس و سنگ آهک)
معدن سنگ آهک
این معدن دارای موادی آهکی است که دارای املاحی از سنگ آهک، سیلیس، اکسیدآلومینیم، اکسید منیزیم و غیره می باشد.
معدن
معدن خاک نیز به صورت روباز بهره برداری می شود و استخراج آن با استفاده از ماشین آلات راهسازی همانند لودر، بلدوزر و …. و بدون ایجاد انفجار صورت می گیرد.
بارگیری مواد اولیه هر دو معدن عملاً بوسیله ماشین آلات مکانیکی از قبیل بیل سنگین، لودر و بلدوزر و غیره انجام شده و حمل آن به سمت آسیاب خاک یا آسیاب سنگ بوسیله کامیون صورت می گیرد.
آسیاب های سنگ و خاک
مواد اولیه( سنگ) استخراج شده بوسیله ماشین آلات جهت خردشدن به ابعاد کوچکتر به قسمت آسیاب سنگ یا سنگ شکن انتقال داده می شود.
در سنگ شکنها، که عملاً از نوع چکشی، پاندولی، ژنراتوری است سنگها تا ابعادی کمتر از 2 الی 3 سانتیمتر خرد شده و پس از جداشدن توسط الکهای میله ای، بوسیله نوار نقاله به سیلوهای سنگ انتقال می یابند. سنگهای درشت تر مجدداً از سنگ شکن خارج می شود مخلوط خردشده سنگ آهک است.
مواد اولیه خارج شده از آسیاب خاک و سنگ شکنها توسط نوارهای نقاله به محلی به نام انبار خاک یا سالن مواد منتقل می شود.
دستگاه ریزنده با استاکر مخلوط مواد اولیه خردشده را در طول سالن مواد به صورت رفت و برگشت روی هم انباشته می کند.
پس از تنظیم اولیه موادپرشده در سالن از طریق دستگاه بردارنده یا ریکلایمر در جهت عرض سالن برداشته می شود. مخلوط خروجی از سالن در هر لحظه حاوی مخلوط متوسط مواد ورودی به سالن از ابتدای پرشدن تا انتهای بسته شدن سالن است.
مخلوط خروجی از سالن مواد بوسیله نوارهای نقاله به بونکرهای تغذیه آسیابهای مواد خام منتقل می شود.
محصول آسیاب ها به سیلوهای بلندینگ و تغذیه کوره حمل و برای مصرف کوره انبار می شود. گنجایش این سیلوها در صورت توقف آسیابها حداقل 48 ساعت مواد کوره را تأمین می کند.
برای آنکه مواد اولیه بهتر پخته شود می بایست بصورت پودر درآید. در پایان مقادیر لازم از مواد اولیه پس از توزین آماده تغذیه در آسیاب مواد خام می شود.
آسیاب مواد خام
آسیابهای مواد خام در بخش صنعت سیمان به دو نوع تقسیم می شوند:
1- آسیابهای گلوله ای یا استوانه ای
2- آسیابهای غلطکی یا عمودی
1- آسیابهای گلوله ای:
آسیاب گلوله ای استوانه ای است که داخل آن گلوله ای فولادی قرار داشته و مواد اولیه ورودی در اثر چرخش آسیاب و اعمال ضربه و سایش بوسیله گلوله ها تبدیل به پودر می شود.
مواد پودرشده جهت جداشدن زبره مواد از نرمه آن به دستگاهی بنام سپراتور فرستاده می شود که در این مرحله پس از جداشدن نرمه مواد، زبره آن دوباره جهت آسیاب شدن به داخل آسیاب برمی گردد.
2- آسیاب غلطکی یا فایفر
آسیاب غلطکی صفحه افقی است که روی آن سه غلطک قرار دارد. مواد اولیه بین غلطکها و صفحه چرخان زیرین ریخته شده و براثر ضربه و سایش بصورت پودر درمی آید.
نرمه جداشده مواد در سپراتور از طریق دستگاههائی بنام الکتروفیلتر، ایراسلاید، ایرلیفت، جهت ذخیره به سیلوهای مواد خام فرستادن می شود.
سیلوهای موادخام
سیلوهای موادخام برای تنظیم، ذخیره، همگن ساختن مواد پرشده ساخته شده اند که برخی از این سیلوها دو طبقه و برخی یک طبقه می باشند.
موادخام پس از آسیاب شدن از طریق ایراسلاید به سیلوها هدایت شده و قبل از ورود مواد به سیلوها نمونه برداری بطور اتوماتیک در هر نیم ساعت یکبار انجام می گیرد. این نمونه ها از طریق رول پست یا لوله های ارسال نمونه، جهت انجام آزمایشات لازم و به منظور تعیین درصدعناصر موجود در مواد و تصحیح آن به قسمت آزمایشگاه منتقل می گردد. ضمناً مقدار تناژ درصد عناصر موجود در مواد توسط کامپیوتر، بصورت اتوماتیک محاسبه شده و پس از رسیدن به تناژ مورد نظر در سیلو عمل یکنواخت کردن( بلندینگ) مواد انجام گردیده و سپس مواد مزبور به سیلوهای ذخیره ریخته شده و در آنجا جهت استفاده در مراحل بعد انبار می شود.
استفاده از آیفون تصویری در دسته امکانات مورد نیاز و ضروری برای ساختمان ها است که باعث برقراری آرامش و امنیت می شود.
با گسترش درب های اتوماتیک رقابت زیادی در تولید آیفون های تصویری ایجاد شده است و باعث شده است تا انتخاب را برای خریداران سخت کند اما هنگامی که با ویژگی و قابلیت های لازم یک درب بازکن تصویری آشنا باشید انتخاب راحت تری خواهید داشت.
با پیشرفت تکنولوژی و تغییر سبک زندگی و افزایش آپارتمان نشینی باعث شده است تا امنیت مساله بسیار مهم است. به همین خاطر آیفون های تصویری با امکاناتی همچون باز کردن درب، قابلیت ضبط صدا و تصویر، استفاده از آن به عنوان منشی تلفنی و … باعث شد تا جایگزین آیفون های قدیمی بشوند و به این طریق امنیت نیز به راحتی تامین می شود و این موارد از کاربرد های مهم این ابزار ضروری است.
برای تشخیص دادن یک آیفون تصویری خوب لازم است که بدانیم یک آیفون تصویری خوب چه قابلیت و ویژگی های دارد؟ در ادامه مهم ترین ویژگی های آیفون تصویری خوب را مورد بررسی قرار می دهیم.
صفحه نمایش آیفون تصویری
یکی از ویژگی های یک آیفون تصویری خوب برخورداری از صفحه نمایش رنگی با وضوح و کیفیت بالاست. صفحه نمایش بزرگ و با کیفیت از مواردی است که باید در هنگام خرید آیفون تصویری به آن دقت داشته باشیم. امروزه با پیشرفت تکنولوژی صفحه نمایش های رنگی وارد بازار شده است که زیبایی و جذابیت محصول را چند برابر کرده است. صفحه نمایش درب بازکن های تصویری از 2.5 اینچ شروع شده تا 10 اینچ هم است.
شاید اگر در حوزه ی کشاورزی و باغداری، فعالیتی داشته باشید، برای شما هم این سوال پیش آمده باشد که نهال گردو پیوندی، به چه معنا می باشد و چرا امروزه علاقه ی خریداران نهال گردو، به آن شدت یافته است.
ما در این مقاله به کمک نهالستان آریا نهال؛ به برسی نهال گردو پیوندی پرداخته و مهم ترین ارقام آن را معرفی خواهیم کرد. پس لطفا تا انتهای این مطلب همراه ما باشید.
چرا خرید نهال گردو پیوندی به نسبت سال گذشته دو برابر شده است:
نهال گردو، پرورش دلار بر روی شاخه های سبز می باشد. این جمله به ارزش بالای سود درخت گردو پیوندی اشاره دارد. بهترین نهال گردو قطعا شما را بهترین محصول گردوی برداشتی تان نزدیک تر می کند. همانطور که گفته شد، انتخاب بهترین نهال گردو از بین انواع اقلام نهال گردو کاملا بستگی به شرایط شما دارد.
این به آن معناست که در هر منطقه از آب و هوای ایران، یک رقم را می توان جهت خریدبهترین نهال گردو نام برد. خرید نهال گردو مثل دلار سود دارد، پس در ادامه به کمک آریا نهال، به معرفی بهترین رقم های گردوی پیوندی می پردازیم.
تعریف نهال گردو پیوندی:
شاید از اسم پیوند، به یاد انواع عضو پیوند افتاده باشید که در مورد درختان هم به همین معنا می باشد. نهال هایی که از ابتدا از بذر، کاشت و پرورش داده می شوند، به نهال های بذری معروف می باشند.
نهال های گردو پیوندی، به علت آنکه با یک تکه چوب که میتواند پایه ی بسیار خوب و با کیفیتی باشد، از رقم های عادی تبدیل به رقم های بسیار تجاری و پرسود شود.
پیوند نهال گردو معمولا به چه صورت انجام می شود:
پیوند های درختان گردو از انواع روش های مختلفی تبعیت می کند.از رایج ترین و بهترین پیوند های گردو می توان به:
پیوند وصله ای گردو
پیوند شکمی نهال گردو
پیوند امگا
و در انتها پیوند اسکنه ی درخت گردو اشاره کرد.
مزایای خرید نهال گردو پیوندی نسبت به گردو بذری:
نهال گردو بذری معمولا باردهی ثابتی ندارد، یعنی در یک سال ممکن است باردهی مناسب و در سال دیگر همان درخت گردو، باردهی کمی داشته باشد، از همین جهت است که بسیاری باغداران را سردرگم می کند که نکند گیاه گردو دچار بیماری شده باشد، اما در بسیاری از موارد متوجه ی پایه بذری بودن آن نهال درخت گردو، می شویم.
مورد بعدی مقدار باردهی درخت گردو می باشد. در درختان گردو پیوندی، باردهی حداقل دو تا سه برابر نهال های پایه بذری می باشد، همچنین نهال های گردو پیوندی، به هیچ عنوان تغییر جنسیت نمی دهند که از همین جهت مقدار باردهی آنان به طور حفظ خواهد شد.
مهندسین آریا نهال هم با بیش از 30 سال تجربه در زمینه ی باغداری، کشاورزی و تحقیقات علمی، آماده ی رساندن بهترین نهال ها به شما عزیزان هستیم. همچنین امیدواریم از لیست نهال ؛ ما به خوبی دیدن نمایید ، زیرا ارقام نهالی که در این لیست موجود می باشد ، با کمترین قیمت نهال ، مهیا شده اند تا بتوانیم سهمی کوچک در جهت سود آوری .بزرگ برای شما فراهم سازیم
مشاهده ی لیست خرید نهال میوه:
انواعبهترین نهال میوه را در لینک بالا می توانید مشاهده نمایید.
ارقام محبوب گردو پیوندی چه می باشد:
از بهترین نهال گردو پیوندی، می توان به رقم هایی هم ایرانی و هم خارجی اشاره داشت. نهال هایی جز بهترین رقم های گردو محسوب می شوند که باردهی و عمکلرد مناسبی در سال های طولانی داشته باشند.
نهال گردو چندلر پیوندی:
این نهال گردو چندلر پیوندی؛ یکی از بهترین رقم های معروف در سراسر دنیا می باشد که باردهی فوق العاده از خود به نمایش می گذارد. آب و هوا یا اصطلاحا ارتفاع از سطح دریایی که این نهال گردو طلب می کند، در حدود 700 الی 1500 متری از سطح دریا می باشد.
نهال گردو فرنور پیوندی:
نهال گردو فرنور پیوندی؛ از نظر اصالت به کشور فرانسه بر می گردد. این نوع گردو را با مقاومت بسیار بالا به سرما می شناسند. این گیاه معمولاً فصل بهار را برای جوانه زدن انتخاب می کند. از ارقام بسیار مقاوم گردو بوده است که در ارتفاعاتی از 1800 تا 2400 متر توصیه می گردد احداث باغ گردو صورت پذیرد.
نهال گردو ژنوتیپ برتر پیوندی:
نهال گردو ژنوتیپبرتر آریا؛ یکی از گردوهای بومی ایران می باشد که طی اصلاحات ژنتیکی که به روی آن صورت گرفته است توانسته در چند سال اخیر بازار بسیار زیادی را جذب خود نماید. این گردو مناسب مناطق نسبتا گرمسیر تا معتدل می باشد و معمولا با گذشت 6 الی 8 سال پس از کاشت به باردهی اقتصادی می رسد. قیمت نهال گردو این رقم هم به نسبت ارقام دیگر، مناسب تر می باشد.
سخن پایانی در رابطه با خرید نهال گردو پیوندی:
انتخاب نهالستانی معتبر و مطمئن جهت خرید نهال گردو مانند نهالستان آریا نهال، بسیار مهم می باشد زیرا پس از فروش نهال گردو؛ خدماتی مانند ضمانت بازگشت کالا و تضمین اصالت نهال، اهمیت زیادی پیدا می کند.
نهالستان آریا نهال بزرگترین مرکز تولید کننده و عرضه کننده ی انواع ارقام نهال جهت کاشت و پرورش فضای سبز در ایران و خاورمیانه / مشاوره جهت احداث باغ را می توانید از مجموعه خدمات این نهالستان انتظار داشته باشید.
وب سایت: ariyanahal.ir
پست الکترونیک: info@ariyanahal.ir
شماره تماس ها: ۰۹۱۴۳۳۳۶۰۲۴ / ۰۹۱۹۴۰۸۹۲۳۲ مهندس حسین زاده
آدرس: آذربایجان غربی، میاندوآب، خیابان ولیعصر، نرسیده به پلیس راه، روبروی نیروگاه برق
